Amazon 玩具類目 Q4 關鍵詞、廣告以及銷售數據分析

Amazon 玩具類目 Q4 關鍵詞、廣告以及銷售數據分析

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Amazon 玩具類目 Q4 關鍵詞、廣告以及銷售數據分析

各位賣家可能覺得跟自己分類的關聯性不大!

但是畢竟玩具算是 Q4 一個代表性的超級大類目,所以可以看得出很明顯的銷售旺季。

至於關鍵詞的工具使用則是差不多,反正用來用去大概就是那些 xD

首先可以直接看 Q4 的銷量,甚至此帳號可以直接只看 12 月份的銷量即可。

恩 .. 12 月基本上躺著賺 XD

光是 2020 / 12 月份的銷量:
$41 萬 USD

2020 / 1 ~ 11 月的總銷量:4723+4800+9543+8317+21421+43501+60826+60249+51153+70648
等於 $33 萬 USD

光是 12 月單一月份的銷量,就超過了前面 11 個月的總和..

至於此賣家獲取關鍵詞的方式,除了最最最基本的自動廣告( Auto Campaign)的 Search Term Report 之外,還利用以下幾個部分來得到關鍵詞的 ideas!


關鍵詞工具:AMZ Suggestion Expander

關鍵詞的獲取,可以利用 AMZ Suggestion Expander,來找出其他長尾搜索詞

小缺點,下載不下來 xD

關鍵詞工具:Amazon Suggested Keywords

算是 Amazon 建立 Campaign 裡面 『 內建 』 的關鍵詞參考工具,也是要注意,裡面的 Keywords 也是要挑選一下,全部丟進去基本上不一定會有好效果。

有時候建議競價會飄高,注意競價

關鍵詞工具:Helium 10 的 Magnet 2

Helium 10 裡面的關鍵詞工具,可以快速找出高流量關鍵詞(注意相關性)


其實 Magnet 2 也有自動填詞的功能,可以參考利用一下

類似 Amazon 的 Search Bar 建議欄位

當然找出來的關鍵詞還是需要篩選的,會有很多無相關的關鍵詞。

如果是人類玩的玩具, Dog Toys 就可以排除掉。

當然 SD Card 等等無相關的關鍵詞也是需要排除。


關鍵詞工具:Helium 10 的 Cerebro

我們來看看這個類目的關鍵字,利用 Helium 10 的 Cerebro – ASIN 反查工具

免費版本每天可以查詢 2 次!

Cerebro – ASIN 反查工具 輸入 ASIN 之後可以稍微參考此 ASIN 在關鍵詞的排名表現。

此類目真心是一個高搜索量關鍵詞的類目,有非常多搜索量破 10 萬的高流量關鍵詞


但其中裡面又以 『 toy cars for 3 year old boys 』 這個關鍵詞,表現尤佳。

直接做了 Single Keyword 的 Campaign,給予獨立預算來下廣告



至於獲取關鍵詞之後,要開哪種廣告型態?當然是全都測試上囉!



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Bryce Hung

Bryce Hung

Business Development Manager

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Jill Chien

Jill Chien

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Kenny Zhan

Kenny Chan

Operating manager

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幸好有 Luka 的諮詢與協助,重新優化商品的照片、 Listing 以及廣告關鍵字等建議,現在發現其實商品要進入熱銷排行榜並非遙不可及!

Allen

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黑熊般兇猛的 Amazon 賣家


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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager 3 位客戶業績在 12 個月內成長 500%! 9 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入

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