Amazon 8 種必開的廣告組合 Q & A

Amazon 8 種必開的廣告組合 Q & A


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Hey 由於私訊訊息持續增加!
因此成立了一個私密社團 – Amazon PPC 廣告交流社團
歡迎各位賣家加入交流交流~問題統一在社團回答!


2020 / 12 / 8 參加了12/8 GoSky x 亞馬遜全球開店品牌出海廣告大解析!


會後有收到 Amazon 賣家提出一些不錯的問題!

這邊分享給大家參考參考:


Q : 想了解為甚麼手動還需要跑 research 的原因。一般常聽到的是透過 auto 廣告來跑 research,不知道這裡是要research甚麼呢 ( research目的 ) ?

A:Auto 跟 Manual Broad / Phrase 都是 Research Campaign ,可以根據你自己的關鍵詞來做更長尾的延伸,有時候 Auto 不一定會跑你要的 keyword,所以要用 Research 來精準的鎖定 keyword 做延伸!


Q : 在此廣告中欲 Research的字/詞,會是來自哪裡呢?

A:來自 Auto / Brand analytics / Helium 10 等等關鍵詞工具都可以!


Q : 關於Offense PDA的操作方式,是否跟Defense PDA一樣,使用Sponsored Product-Product targeting & Sponsored Display一起進行呢?

A:SP 跟 SD 都可以做 offense / defense PDA,所以正確!


Q : 請問這8種campaign: 您是建議一個SKU一次同時都跑嗎?

A:預算夠的話全都跑,不夠的話挑一個比較在賣的跑,變體的話,挑一個先跑


Q : 若是8種都跑,您認為針對該SKU的廣告總單日預算應該最少應該多少才合適呢,或換句話說,最低多少單日總預算才適合跑這種策略的廣告組合呢?

A:沒辦法很明確單日總預算,通常一個 campaign 賣家願意給我 $20 USD 預算


Q : 一個SKU的總單日預算給這8種campaign的比例,按您歷史經驗大概分別是多少呢? 譬如Offense PDA是最高,會佔8種中50%的單日總預算?

A:research campaign 最少, PDA 跟 Exact 佔多數


Q : 請問這8個campaign是否應常駐,又或者是到甚麼階段就可以關掉了呢?

A:我不關 campaign ,因為會一直有新的 keyword


Q : 回歸預算問題,若我們僅給一個SKU USD 50/天,或更低一些USD 10/天,針對這樣預算之下,您仍建議都要8種都跑嗎? 若否,是否有優先順序之分呢?

A:預算有限的話, aggressive 的可以不用跑,跑 auto – medium / research / exact / brand / defense 即可!


呈上,如果數據累積很快,20~30 點擊之後就可以做調整!如果累積不到此數據,不建議每天調整!



顧問服務有必要嗎?聽聽賣家怎麼說!

做 Amazon 的都知道,廣告是最難以操作也最複雜的部分,尤其演算法還有功能每天都在變動,要花的心力非常高。

Luka 提供的顧問服務正是完美的選擇,像我們公司習慣自己操作,但是一直沒有頭緒,直到顧問課後才豁然開朗,花個少少顧問費用卻能至少有 30%-40% 的銷量提升非常划算

另外我參加過非常多 Amazon 的教學課程,然而大部分的講師比較偏空泛而非實用性,沒有實際的案例,基本上都沒多大的幫助。 來上過 Luka 的顧問服務後一次,保證你們對 Amazon 廣告有全新的認識!

Bryce Hung

Bryce Hung

Business Development Manager

做 Amazon 一定會需要接觸廣告,但廣告的邏輯跟臉書或 google 廣告都有細節的落差,然而台灣很少有代理商或是相關的課程會告訴你演算法,以及幫你建立廣告邏輯。

我們雖然有廣告基礎,但 Luka 的一對一顧問對談更有效率與完整的解決我們的廣告問題,且他的經驗豐富,針對各個品項與競爭對手的細節都會無私分享。

顧問當下即根據公司狀況客製化廣告建議並手把手帶你操作,我認為這個一對一的顧問服務勝過許多小班制的廣告課

畢竟廣告最重要的是如何 『 落實 』與 『 改變 』透過廣告優化與調整,我們的總轉換率高了 30%!非常推薦初學者找專家給予客製化的經驗分享!

Jill Chien

Jill Chien

chief operating officer 


Amazon 新品上架( Product Launch)是一個非常重要的環節,好的開始將會給該產品帶來無限的發展可能,但需要考量的因素太多,且不同產品有他不同的營銷模式。

Luka 在一對一顧問時,會從產品利基面、市場面、競爭面各種面相提供給我們專業的分析,並不斷的交流與溝通在哪些時點應該關注且採取那些策略,讓我們降低上新品失敗的風險,事半功倍!

Kenny Zhan

Kenny Chan

Operating manager

剛接觸 Amazon 時,心裡最納悶的事情就是:明明我們的商品品質 / 設計上都有一定水準,但往往上架後曝光度卻都不如預期。

幸好有 Luka 的諮詢與協助,重新優化商品的照片、 Listing 以及廣告關鍵字等建議,現在發現其實商品要進入熱銷排行榜並非遙不可及!

Allen

Allen

黑熊般兇猛的 Amazon 賣家


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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager 3 位客戶業績在 12 個月內成長 500%! 9 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入

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