Amazon PPC 廣告單日銷售額 1 萬美金 的 Campaign 的分佈圖

Amazon PPC 廣告單日銷售額 1 萬美金 的 Campaign 的分佈圖

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Amazon PPC 廣告單日銷售額 1 萬美金 的 Campaign 的分佈圖

本篇文章的大意是這樣: 全年的 ACoS 是一個高 ACoS + 低 ACoS 的平均值!

以下用一個比較龐大的 Campaign 數量的帳號來舉例,會看得更明顯:


  • 跟疫情稍為有一點點沾上邊
  • 比較偏向冬天使用的商品
  • 目前平均 ACoS 為 20.34%,目前想要『提升』到 25%!至於 ACoS 為何不想太低,可以參考:下面文章


比較重要的一點,主力還是放在 Sponsored Products,也就是說 Sponsored Brand / Display 加起來莫約為 50 Campaigns 左右。Sponsored Products 還是一個帳號的出單主力!

(會特別強調是因為之前有聽過賣家跟我反應他們老闆說 Sponsored Products 表現不好,全關了!開 Sponsored Brand / Display 來做廣告 ..)

主力依舊是 SP

高 ACoS 到底可以高到哪邊去?

此帳號的高 ACoS 的 Campaign 還真的是相當的高,因為是在做一些測試,如果沒有轉單其實競價已經低到不會展現!

高得嚇人,但是其實到最後已經不展現

有目的的高 ACoS?

另外一種 Campaigns 的 ACoS 雖然也是高得嚇人,但其實有其目的,比較偏向 Ranking Campaigns 的性質,因此投資不少金額在 Rank 這些比較昂貴的關鍵詞,目的是為了提升自然的流量


終於輪到賺錢的低 ACoS!

看完了驚悚的 ACoS 之後,現在來看看讓這個賣家真正獲利的 Campaigns 如下:

  • 主力是 Brand / Defense Campaign,因為產品線很完整,各種包裝尺寸都能符合買家的需求
  • 品牌是線下的老品牌,因此在疫情的時後線上網購大爆發
  • 除了 Brand / Defense 之外,也有非常多的 Long Tail Keyword 出了不少訂單,甚至也有到 6 個單字的關鍵詞 ..


很快的小結論:

  • 一個 Amazon PPC 帳號的 ACoS 是可以有高有低,整體平均下來不要太偏高即可(當然,低價品的 ACoS 通常很難偏低,是另外一個故事了)
  • 比較理想的 Campaign 組合為高 ACoS + 低 ACoS 的平均值。


顧問服務有必要嗎?聽聽賣家怎麼說!

做 Amazon 的都知道,廣告是最難以操作也最複雜的部分,尤其演算法還有功能每天都在變動,要花的心力非常高。

Luka 提供的顧問服務正是完美的選擇,像我們公司習慣自己操作,但是一直沒有頭緒,直到顧問課後才豁然開朗,花個少少顧問費用卻能至少有 30%-40% 的銷量提升非常划算

另外我參加過非常多 Amazon 的教學課程,然而大部分的講師比較偏空泛而非實用性,沒有實際的案例,基本上都沒多大的幫助。 來上過 Luka 的顧問服務後一次,保證你們對 Amazon 廣告有全新的認識!

Bryce Hung

Bryce Hung

Business Development Manager

做 Amazon 一定會需要接觸廣告,但廣告的邏輯跟臉書或 google 廣告都有細節的落差,然而台灣很少有代理商或是相關的課程會告訴你演算法,以及幫你建立廣告邏輯。

我們雖然有廣告基礎,但 Luka 的一對一顧問對談更有效率與完整的解決我們的廣告問題,且他的經驗豐富,針對各個品項與競爭對手的細節都會無私分享。

顧問當下即根據公司狀況客製化廣告建議並手把手帶你操作,我認為這個一對一的顧問服務勝過許多小班制的廣告課

畢竟廣告最重要的是如何 『 落實 』與 『 改變 』透過廣告優化與調整,我們的總轉換率高了 30%!非常推薦初學者找專家給予客製化的經驗分享!

Jill Chien

Jill Chien

chief operating officer 


Amazon 新品上架( Product Launch)是一個非常重要的環節,好的開始將會給該產品帶來無限的發展可能,但需要考量的因素太多,且不同產品有他不同的營銷模式。

Luka 在一對一顧問時,會從產品利基面、市場面、競爭面各種面相提供給我們專業的分析,並不斷的交流與溝通在哪些時點應該關注且採取那些策略,讓我們降低上新品失敗的風險,事半功倍!

Kenny Zhan

Kenny Chan

Operating manager

剛接觸 Amazon 時,心裡最納悶的事情就是:明明我們的商品品質 / 設計上都有一定水準,但往往上架後曝光度卻都不如預期。

幸好有 Luka 的諮詢與協助,重新優化商品的照片、 Listing 以及廣告關鍵字等建議,現在發現其實商品要進入熱銷排行榜並非遙不可及!

Allen

Allen

黑熊般兇猛的 Amazon 賣家


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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager 3 位客戶業績在 12 個月內成長 500%! 9 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入

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