Amazon PPC 广告常见错误 – 投放过多的 Keyword ( Keyword Dump )

Amazon PPC 广告常见错误 – 投放过多的 Keyword ( Keyword Dump )


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Amazon PPC 广告常见错误 – 投放过多的 Keyword ( Keyword Dump )

今天配合非常优秀的 PPC Den 这个专门讲 Amazon PPC 广告的 Podcast 跟大家分享!

我自己顺便做点笔记,不然每次看都要看整场 Orz


当一个 Amazon 的 PPC Campaigns 里面有 998 个 Broad Match 的 Keywords – 下场可能会凄惨



也有不少 Amazon 卖家,因为方便,在一个 Manual Campaign 里面,把所有找到的 Keyword 一次性的置入,『希望』 Amazon PPC 广告能够出单赚钱(?)


事实证明 99% 的 Keyword Dump 下场应该都不是太好 xD


Keyword Dump 有几大隐忧:

  • 建立 900 个 Broad Match Keyword,关键词触及太广泛,如竞价 water bottle 这个 Keyword,可能会触发 plastic water bottle / aluminum water bottle ,如果你只卖 aluminum 材质的 Water Bottle,流量极有可能流向非相关产品
  • 单一 Campaign 的 Keyword 根据不同的 Search Volume,可能只有 10 ~ 20 个 keyword 吃得到 clicks 以及 impression,其他 80% 是不太容易吃得到预算的!
  • 太多关键词,导致 Clicks 不集中,没有办法从 Search Term report 里面筛选出有效果的字,加入到新的 Manual Campaign 里面( Keyword Graduation )
  • Keyword Dump 通常会竞价到很多『不相关』的 Keyword,进而影响到 Campaign Quality Score 低落,导致 Keyword impression 低落,甚至要用更高的竞价来抢回原本的位置。

如何解决 Keyword Dump 的问题

  • Pause 没有 Impression & Clicks 的 Keyword,重开一个新的 Campaign
  • 一个 Campaign 尽量保持在 20 ~ 50 个 Keyword



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顾问服务有必要吗?听听卖家怎么说!

做 Amazon 的都知道,广告是最难以操作也最复杂的部分,尤其演算法还有功能每天都在变动,要花的心力非常高。

Luka 提供的顾问服务正是完美的选择,像我们公司习惯自己操作,但是一直没有头绪,直到顾问课后才豁然开朗,花个少少顾问费用却能至少有 30%-40% 的销量提升非常划算

另外我参加过非常多 Amazon 的教学课程,然而大部分的讲师比较偏空泛而非实用性,没有实际的案例,基本上都没多大的帮助。 来上过 Luka 的顾问服务后一次,保证你们对 Amazon 广告有全新的认识!

Bryce Hung

Bryce Hung

Business Development Manager

做 Amazon 一定会需要接触广告,但广告的逻辑跟脸书或 google 广告都有细节的落差,然而台湾很少有代理商或是相关的课程会告诉你演算法,以及帮你建立广告逻辑。

我们虽然有广告基础,但 Luka 的一对一顾问对谈更有效率与完整的解决我们的广告问题,且他的经验丰富,针对各个品项与竞争对手的细节都会无私分享。

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毕竟广告最重要的是如何 『 落实 』与 『 改变 』透过广告优化与调整,我们的总转换率高了 30%!非常推荐初学者找专家给予客制化的经验分享!

Jill Chien

Jill Chien

chief operating officer 


Amazon 新品上架( Product Launch)是一个非常重要的环节,好的开始将会给该产品带来无限的发展可能,但需要考量的因素太多,且不同产品有他不同的营销模式。

Luka 在一对一顾问时,会从产品利基面、市场面、竞争面各种面相提供给我们专业的分析,并不断的交流与沟通在哪些时点应该关注且采取那些策略,让我们降低上新品失败的风险,事半功倍!

Kenny Zhan

Kenny Chan

Operating manager

刚接触 Amazon 时,心里最纳闷的事情就是:明明我们的商品品质 / 设计上都有一定水准,但往往上架后曝光度却都不如预期。

幸好有 Luka 的咨询与协助,重新优化商品的照片、 Listing 以及广告关键字等建议,现在发现其实商品要进入热销排行榜并非遥不可及!

Allen

Allen

黑熊般凶猛的 Amazon 卖家


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Luka Liu

从 Amazon 站外引流做回 Amazon 站内广告 全职 Amazon PPC Manager 3 位客户业绩在 12 个月内成长 500%! 9 个 Amazon Seller Central 的广告后台登入 + 1 个 AMS 系统的后台登入

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