Amazon PPC 影片廣告 Sponsored Brand Video 值不值得投資?

Amazon PPC 影片廣告 Sponsored Brand Video 值不值得投資?

Amazon PPC 廣告真心不簡單!今天來介紹一下 Amazon PPC 影片廣告 Sponsored Brand Video 值不值得投資?

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!


Hey 由於私訊訊息持續增加!
因此成立了一個私密社團 – Amazon PPC 廣告交流社團
歡迎各位賣家加入交流交流~問題統一在社團回答!


Amazon PPC 影片廣告 Sponsored Brand Video 值不值得投資?


由於打了最近討論得沸沸揚揚的『 流感疫苗 』,導致全家一起生病 Orz
一不小心發懶,隨便就 10 天以上沒更新文章了!


Sponsored Brand 是僅次於 Sponsored Product 第二重要的 Amazon PPC 廣告投遞方式
必須要先完成 Amazon Brand Registry (亞馬遜品牌註冊)才能夠使用的廣告方式

如果有品牌還在 Pending 的可以試試看下方的方式,加速申請通過!



Sponsored Brand 裡面又有一個 2020 年比較流行的廣告方式 – Sponsored Brand Video

簡單的介紹可參考 Amazon 官方頁面:

https://advertising.amazon.com/resources/ad-specs/sponsored-brands-video

創建的方式也很簡單,從 Sponsored Brand 開始下手:


選擇 Video 廣告:



比較要注意的是規格,許多賣家沒注意到影片有尺寸的詳細要求,以及 6 ~ 45 秒鐘的限制


Amazon Sponsore Brand Video 以 Keyword Targeting 為主

所以可以挑選你的主要關鍵詞來下單!


創建出來的影片廣告,在 Amazon 的 Search Result 裡面相當顯眼!


不過本篇文章是要來看一下影片廣告的成效

個人覺得相當值得投資,而且有逐漸往上的趨勢:


影片廣告的特點:

CTR 非常高:只要投放的 Keyword 正確, CTR ( Click through rate ) 基本上都是非常高,畢竟他只會出現在搜索頁面的『 一個位置 』,代表說點擊的機會也是比較高!

CPC 不貴:可以看到我投放的 Bid 其實是 $2 USD,但是這兩個月跑下來平均的 CPC 落在 $1.34 USD!如果是同樣的關鍵詞,投放在 Sponsored Product 的話, CPC 基本上是 $2.5 USD 起跳。


$2.5 USD vs $1.34 USD ,影片廣告投放起來的壓力也比較小!

整體而言的 CR ( Conversion Rate ) 達到了 36% ( 719/1969 ),是基於原本的 Sponsored Product 廣告之外,讓整體帳號的銷售又更上一層樓的廣告投放方式!


影片廣告主要可以下這幾種:

  1. 打自己的 Brand Keyword ( Broad / Phrase / Exact )
  2. 打自己的主要 Keyword ( ex : Iphone Case – Broad / Phrase / Exact )
  3. 打自己的長尾 Keyword,可以從 Sponsored Product 裡面找 Keyword 來進攻( Broad / Phrase / Exact )

因為只能投放 Keyword,而且一個搜尋結果只會有一個影片廣告

確保你的主要關鍵詞有卡到影片廣告的位置吧!目前看起來效果是相當不錯!



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顧問服務有必要嗎?聽聽賣家怎麼說!

做 Amazon 的都知道,廣告是最難以操作也最複雜的部分,尤其演算法還有功能每天都在變動,要花的心力非常高。

Luka 提供的顧問服務正是完美的選擇,像我們公司習慣自己操作,但是一直沒有頭緒,直到顧問課後才豁然開朗,花個少少顧問費用卻能至少有 30%-40% 的銷量提升非常划算

另外我參加過非常多 Amazon 的教學課程,然而大部分的講師比較偏空泛而非實用性,沒有實際的案例,基本上都沒多大的幫助。 來上過 Luka 的顧問服務後一次,保證你們對 Amazon 廣告有全新的認識!

Bryce Hung

Bryce Hung

Business Development Manager

做 Amazon 一定會需要接觸廣告,但廣告的邏輯跟臉書或 google 廣告都有細節的落差,然而台灣很少有代理商或是相關的課程會告訴你演算法,以及幫你建立廣告邏輯。

我們雖然有廣告基礎,但 Luka 的一對一顧問對談更有效率與完整的解決我們的廣告問題,且他的經驗豐富,針對各個品項與競爭對手的細節都會無私分享。

顧問當下即根據公司狀況客製化廣告建議並手把手帶你操作,我認為這個一對一的顧問服務勝過許多小班制的廣告課

畢竟廣告最重要的是如何 『 落實 』與 『 改變 』透過廣告優化與調整,我們的總轉換率高了 30%!非常推薦初學者找專家給予客製化的經驗分享!

Jill Chien

Jill Chien

chief operating officer 


Amazon 新品上架( Product Launch)是一個非常重要的環節,好的開始將會給該產品帶來無限的發展可能,但需要考量的因素太多,且不同產品有他不同的營銷模式。

Luka 在一對一顧問時,會從產品利基面、市場面、競爭面各種面相提供給我們專業的分析,並不斷的交流與溝通在哪些時點應該關注且採取那些策略,讓我們降低上新品失敗的風險,事半功倍!

Kenny Zhan

Kenny Chan

Operating manager

剛接觸 Amazon 時,心裡最納悶的事情就是:明明我們的商品品質 / 設計上都有一定水準,但往往上架後曝光度卻都不如預期。

幸好有 Luka 的諮詢與協助,重新優化商品的照片、 Listing 以及廣告關鍵字等建議,現在發現其實商品要進入熱銷排行榜並非遙不可及!

Allen

Allen

黑熊般兇猛的 Amazon 賣家


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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager 3 位客戶業績在 12 個月內成長 500%! 9 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入

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