如何根據 Amazon PPC 廣告的關鍵詞表現優化 Campaign?

如何根據 Amazon PPC 廣告的關鍵詞表現優化 Campaign?

Amazon PPC 廣告真心不簡單!今天來分享如何根據 Amazon PPC 廣告的關鍵詞表現優化 Campaign?

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
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因此成立了一個私密社團 – Amazon PPC 廣告交流社團
歡迎各位賣家加入交流交流~問題統一在社團回答!


之前有一些答疑的部分!沒看過第一部分的,可以複習一下:


如何根據 Amazon PPC 廣告的關鍵詞表現優化 Campaign?


首先,先檢查此 Keyword 關鍵詞跟你的 Listing 的關聯度!會有以下幾種狀況:

如果關鍵詞帶來的訂單多 + ACoS 低:
我想對於賣家而言,這是最理想的狀況,不需要調整競價(甚至可以微幅調漲競價),如果此 Campaign 是賺錢的,可以慢慢加上預算。

CTR 高 + ACoS 低,預算直接衝上去不要緊,因為這個 Campaign 會幫你『 賺錢 』


如果關鍵詞帶來的訂單多 + ACoS 高:
建議降低一點競價,每天 5% 的速度調降,不要太劇烈,以免一下子失去原本的廣告位置。

每天降低的結果有兩種:

第一種:降低出價,可以用比較低的競價出單,慢慢達到目標的 ACoS 達到獲利。
第二種:降低出價還是沒有出單,持續降低到沒有 Clicks 跟 Impression ,此關鍵詞就不再展現(但如果是高關聯性的關鍵詞不出單,請檢查 Listing 的質量)


如果關鍵詞帶來的訂單少 + ACoS 低:
此種狀況比較少見,但是我有這方面的經驗,利用超低的鏡架還是有機會可以賺錢!有一個帳號銷售『 乳液 Hand lotion 』,前兩個月最近疫情的關係,去競價『 殺菌洗手液 Hand sanitizer 』這個關鍵詞,也得到了超巨大的流量。

以下是這個 Campaign 的結構,可以發現 CTR 超級低,只有 0.04%,但是在兩個月中有高達 2666 次的點擊,只出了 53 個訂單, ACoS 大概是維持在 34.37%,結論就是 Listing 跟這個 Keyword 的關聯性其實不太高,但是還是有人會買,而且最後也是有賺錢的!


如果關鍵詞帶來的訂單少 + ACoS 高:
基本上應該是就表示你的 Listing 跟此 Keyword 關鍵詞關係不大,要仔細看一下關鍵詞的關聯,如果持續有不相關的點擊,也可以去做否定關鍵詞。

舉例:你如果銷售貓(Cat)可以玩的玩具,但是關鍵詞一直跑出 狗(Dog)的相關關鍵詞,就可以把 Dog 做成 Negative Keyword 讓 Dog 這個關鍵詞不再出現。


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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點 3 位客戶業績在三個月內成長 100%! 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入 6 個月花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!

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