如何利用 Amazon Brand Analytics 查看重複購買訂單比率及訂單

如何利用 Amazon Brand Analytics 查看重複購買訂單比率及訂單

Amazon PPC 廣告真心不簡單!今天來分享如何利用 Amazon Brand Analytics 查看重複購買訂單比率及訂單

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

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如何利用 Amazon Brand Analytics 查看重複購買訂單比率及訂單!

又是一個通過品牌註冊賣家專屬的好功能!

請先到 Reports > Brand Analytics


進入之後,找到 Repeat Purchase Behavior !

仔細看一下 repeat Customers %!

通常如果落在 10% ~ 20% 的數據!其實就要認真想一下廣告預算的分配,以及 ACoS!

也就是說如果你的 repeat purchase rate 有達到 20%!
即使你的 ACoS 稍微偏高(舉例: 50%~60%),也不要輕易地降低 Bid 競價!

因為買家很有可能因為你降低了競價,而找不到原本在此位置的商品!

目前手上的帳號有賣 食品 / 乳液,此兩個分類的 repeat purchase rate 都有超過 10%!

甚至有到 25% 的商品,就不用太去在乎 ACoS!


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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點 3 位客戶業績在三個月內成長 100%! 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入 6 個月花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!

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