ACoS 太高?如何利用調整 Bid 競價優化 Amazon PPC 廣吿

ACoS 太高?如何利用調整 Bid 競價優化 Amazon PPC 廣吿

Amazon PPC 廣告真心不簡單!今天來分享 ACoS 太高?如何利用調整 Bid 競價優化 Amazon PPC 廣吿

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
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ACoS 太高?如何利用調整 Bid 競價優化 Amazon PPC 廣吿

直接看數據,以下紅色是需要優化的 Campaign!

需要優化的原因:

  • ACoS 過高,超過 100%
  • 轉化率 CR 太低,低於 Listing 平均轉化率 10%

優化的方式:

我建議降低 Bid,而且只需要降低 Bid!

看看一週後的表現再進一步決定!畢竟直接關掉的話,此關鍵詞就不會有任何表現了!因此此建議採用降低 Bid 競價的方式來進行,如果表現還是不好,頂多就是讓這個關鍵詞的 Bid 降低到 $0.1 USD,不再有任何的 Impression 跟 Clicks,也不會有太多損失!


同時要想一下為何這個 Keyword 為何轉化率這麼差?是不是 Listing 出了問題?圖片?價格?評論?都可以重新看一下


但是第二個 Keyword 跟第四個 Keyword 也有人表示說 ACoS 偏高,是否也要進行優化?


我會繼續觀察一下,原因是:

  • 第二個 Keyword 轉換率很高 ( 8/27 = 30% ),所以怕調整 Bid 會影響表現
  • 第四個 Keyword 轉化率也不錯 ( 16% ),怕調整 Bid 之後會影響表現
  • 第六個 Keyword 轉化率也高 ( 31% ) ,怕調整 Bid 之後會影響表現

因此,如果這是一個剛起步的 Campaign,我不會針對此三個 Keyword 做調整!讓此 3 個 Keyword 繼續轉化

同時間也會使用 Helium 10 的 Keyword Tracker 看看此 3 關鍵詞的 Organic / Sponsored Ranking 有沒有持續增加!


另外一種不要輕易動的 Campaign 是類似以下這種:

  • 此 Campaign 裡面只有一個關鍵詞
  • 此關鍵詞佔據我廣告 50% 的訂單量
  • 轉化率非常高 30% 以上

以上的 Campaign 就是我廣告賠錢了,但是我賺了超多的自然流量 Organic Ranking,所以我是大量投資預算在此關鍵詞,達成我自然流量排名往前的目的!

可以利用 Helium 10 的 Helium 10 的 Keyword Tracker 看一下投資的效果(實際上還是要點進去比較準確,工具抓取排名的時間點不一定準確)



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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點 3 位客戶業績在三個月內成長 100%! 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入 6 個月花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!

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