Amazon PPC Campaign 多少點擊 clicks 之後才需要調整?

Amazon PPC Campaign 多少點擊 clicks 之後才需要調整?

Amazon PPC 廣告真心不簡單!
今天來分享 Amazon PPC Campaign 多少點擊 clicks 之後才需要調整?

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
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歡迎各位賣家加入交流交流~問題統一在社團回答!


Amazon PPC Campaign 多少點擊 clicks 之後才需要調整?

一般來說,不管是 Auto / Manual Campaign

跑了一段時間的廣告,打開 Search Term Report 之後,開始進行篩選

基本會先看 20~25 個 Clicks 的關鍵詞,就會進行 Bid 競價的調整

( 大原則是 20~25 clicks,如果商品單價高,或者 CPC 低,有些甚至可以等到 70~100 Clicks 都不調整 )


大原則如下:

20~25 Clicks 如果有出單,高於 ACoS 目標 > 降低一點 Bid
20~25 Clicks
如果有出單,低於 ACoS 目標 > 提高一點 Bid 或者不動
20~25 Clicks 如果沒有出單,檢查一下關鍵字的關聯性


ACoS 的計算可以參考以下公式:

舉例:
你銷售的商品為電腦螢幕,價格為 $100 USD!
今天開了 1 廣告 Campaign 出了 1 個訂單:

  • 廣告銷售為$100 USD
  • 廣告花費 $10 USD
  • ACoS = 10 / 100 = 10%

如果扣除商品成本、FBA 費用、平台交易費、物流頭程等等成本

扣掉實際費用,最終計算出來利潤為 $30 USD!廣告花費的 break Even Point 就是 30%!

只要利用廣告花費超過 $30 USD 出單,此 Campaign 就是賠錢


以下配合上面的描述舉例:

ACoS 如果為 10% < 30%,提高一點 Bid 或者不動
代表此廣告銷售比率有低於成本!是賺錢的!

ACoS 如果為 40% > 30%,降低一點 Bid!
代表此廣告銷售比率高於成本!越開越賠錢!


套用一句賣家朋友說的話:

如果 ACoS 能維持在 10%,預算一天我開 100 萬美金都沒問題( xD )


但是 ACoS 只是廣告銷售比,並非整體銷售比率,所以不用追求太低的 ACoS!

可以參考以下文章:



最後:20~25 Clicks 如果沒有出單,檢查一下關鍵字的關聯性

以銷售電腦螢幕為例,如果自動廣告一直跑出 Wireless Mouse
這樣的關鍵詞跟螢幕是沒有相關性的
就可以考慮做 Negative Keyword 把無關連性的關鍵詞排除掉


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Luka Liu

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