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Amazon PPC 廣告真心不簡單！
今天來分享 Amazon PPC Campaign 多少點擊 clicks 之後才需要調整？

閱讀此文章的人，可能本身會有個疑問：我憑什麼回答這些廣告問題？

簡單的介紹一下我自身的狀況：

• 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
• 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
• 3 位客戶業績在三個月內成長 100%！
• 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識！
• 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast！ 知道誰有料誰唬爛！

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怕沒收到文章的可以訂閱一下！
會從 Email 會寄送給大家囉！

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Hey 由於私訊訊息持續增加！
因此成立了一個私密社團 – Amazon PPC 廣告交流社團
歡迎各位賣家加入交流交流～問題統一在社團回答！

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Amazon PPC Campaign 多少點擊 clicks 之後才需要調整？

一般來說，不管是 Auto / Manual Campaign

跑了一段時間的廣告，打開 Search Term Report 之後，開始進行篩選

基本會先看 20~25 個 Clicks 的關鍵詞，就會進行 Bid 競價的調整

（ 大原則是 20~25 clicks，如果商品單價高，或者 CPC 低，有些甚至可以等到 70~100 Clicks 都不調整 ）

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大原則如下：

20~25 Clicks 如果有出單，高於 ACoS 目標 > 降低一點 Bid
20~25 Clicks 如果有出單，低於 ACoS 目標 > 提高一點 Bid 或者不動
20~25 Clicks 如果沒有出單，檢查一下關鍵字的關聯性

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ACoS 的計算可以參考以下公式：

舉例：
你銷售的商品為電腦螢幕，價格為 $100 USD！
今天開了 1 廣告 Campaign 出了 1 個訂單：

• 廣告銷售為$100 USD
• 廣告花費 $10 USD
• ACoS = 10 / 100 = 10%

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如果扣除商品成本、FBA 費用、平台交易費、物流頭程等等成本

扣掉實際費用，最終計算出來利潤為 $30 USD！廣告花費的 break Even Point 就是 30%！

只要利用廣告花費超過 $30 USD 出單，此 Campaign 就是賠錢

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以下配合上面的描述舉例：

ACoS 如果為 10% < 30%，提高一點 Bid 或者不動
代表此廣告銷售比率有低於成本！是賺錢的！

ACoS 如果為 40% > 30%，降低一點 Bid！
代表此廣告銷售比率高於成本！越開越賠錢！

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套用一句賣家朋友說的話：

如果 ACoS 能維持在 10%，預算一天我開 100 萬美金都沒問題（ xD )

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但是 ACoS 只是廣告銷售比，並非整體銷售比率，所以不用追求太低的 ACoS！

可以參考以下文章：

Amazon PPC 廣告 ACoS 不是越低越好

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Amazon PPC 廣告投放常見的 7 種錯誤 – 追求低 ACoS（2）

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最後：20~25 Clicks 如果沒有出單，檢查一下關鍵字的關聯性

以銷售電腦螢幕為例，如果自動廣告一直跑出 Wireless Mouse
這樣的關鍵詞跟螢幕是沒有相關性的
就可以考慮做 Negative Keyword 把無關連性的關鍵詞排除掉

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