Amazon PPC 廣告真心不簡單!今天來分享如何檢查 Amazon PPC 廣告投放效果變差的原因
閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?
簡單的介紹一下我自身的狀況:
- 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
- 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
- 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
- 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
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今天來分享如何檢查 Amazon PPC 廣告投放效果變差的原因
Amazon PPC 廣告投放變數相當多,一開始 PPC 廣告跑得好,不代表永遠都會表現好!
跟自身的 Listing 變化 / 競品的 Listing 變化 / 淡季旺季都有一定的關係!
如果 Amazon PPC 投放效果變差,建議可以從以下幾點著手檢查:
如果是 Impression / Clicks 劇烈降低:
可以看一下投放的 Keyword 是不是屬於季節性的 Keyword / 產品
可以配合 Google Trend / Brand Analytics 來看看此 Keyword 的流量是否降低
如果是 Impression / Clicks 沒有太多變化,但是 Conversion 降低:
- 可以檢查 Buybox 是否為自己的商品?還是有被跟賣?
- 可以檢查自身的 Listing 是否星級發生變化?是否收到差評?是否 Coupon 被點光?
- 可以檢查競品的 Listing,是否評論增加?是否價格降低?是否增加了 Coupon 以及 Promotion?
- 可以檢查此商品的 Amazon PPC 廣告是否為 FBA Listing 正在運行?還是 FBA 庫存已空,變成 FBM 在打廣告?
如果是庫存問題,FBA 補貨已經準備入倉,則 『 不需要 』 將此 Campaign 暫停,也不需要改變競價的 Bid,可以將每日 Budget 降低為 $1 USD 即可,等待庫存入倉之後,再將 Budget 拉回平時的水平。
以下剛好最近碰到 FBA 無預警被 Amazon 封掉,花了幾天才解封,現在慢慢恢復中
8 月更新!斷掉之後有恢復了!
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