Amazon 廣告投放 – 多變體商品如何打廣告

Amazon 廣告投放 – 多變體商品如何打廣告

Amazon PPC 廣告真心不簡單!今天來分享 Amazon 廣告投放 – 多變體商品如何打廣告

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
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今天來分享 Amazon 廣告投放 – 多變體商品如何打廣告

簡單來說分為兩種:

第一種:已經知道哪個顏色尺寸好賣,集中火力投放

Amazon 賣家可以先到 Business Report > Detail Page Sales and Traffic by Child Item > 依照 Unites Ordered 來篩選!

由下圖可看到,父體都是同樣的,但是在子體 KMY 結尾的商品, Session 跟 Unit Orderd 明顯表現比較好,因此我廣告會針對 KMY 結尾的子體來集中下廣告。

Unit Session Percentage 雖然不是最高的,但是因為 9.49% 的那一款轉化率比較高,有其他的原因,所以暫時不打那一款的廣告。


第二種:新品不知道什麼顏色好賣,全都投放,再做優化

如果是全新品剛上架,Amazon 賣家也不知道什麼顏色跟哪一個尺寸,比較好賣

建議可以開一個 Campaign,把所有子體的 SKU 都分別創建 Ad group

等待一兩週有數據之後,看看這幾個變體中,其中哪一個表現好?(訂單多,流量高,轉化率高)


Amazon 會選一個表現比較好的變體做展現,這時候可以暫停其他變體 / 或者將其他變體 Bid 調低,讓表現好的主變體,繼續貢獻流量跟轉化。

或者把主變體獨立出來,次要的變體再重新投放一個 Campaign!


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Luka Liu

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