Amazon PPC 廣告投放常見的 7 種錯誤 –  銷售劣質的商品(6)

Amazon PPC 廣告投放常見的 7 種錯誤 – 銷售劣質的商品(6)

Amazon PPC 廣告真心不簡單!今天來聊聊銷售劣質的商品!

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

此篇為系列文~但我不會每篇都發給大家!
怕沒收到系列文章的可以訂閱一下! 會從 Email 會寄送給大家囉!


在 Amazon 賣劣質品 = 死路一條

很多 Amazon 賣家覺得自己的產品在 Amazon 很棒!
但實際 Listing 上線之後,才知道其實自己的商品沒有那麼優秀!

先撇除被競爭對手惡意差評之外的因素!

『 選品 』才是 Amazon 最大的挑戰!

不上不下的商品,銷量尤其撐的辛苦

尤其以上產品,評論 4 stars 跟 3 stars 的時候,銷量是天差地別!

4 星的時候一天可能還會有 10+ 訂單
掉到 3 星之後,一天剩下 3 訂單左右

下圖查詢銷量使用工具為 AmzScout

題外話,Amazon 所有的銷量預估軟體,都是 『預估值 』基本不可能有 Amazon 賣家的真實資料,因此可以多參考 AmzScout / BigTracker / JungleScout 銷量預估 / Helium 10 等等軟體,比對兩三家之後,可以得知此 Listing 的趨勢


3 星以及以下的差評,對 Lisintg 的影響甚巨!


尤其這種影片差評,更是重傷害啊 ..


真的很多人會點影片評論來看看

重傷害等級差評 … Vine reviews!

與 Vine Reviewer 的深度對談 – Vine Review 不是萬能?產品夠力才重要

這張圖片的 alt 屬性值為空,它的檔案名稱為 image-212-1024x540.png

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產品不好跟廣告的關聯?

可以用廣告的 CTR ( Click – through rate ) 來判斷一下你的產品跟關鍵字的關聯性!
差評也有可能會影響到 CTR!

CTR 定義如下:

The ratio of how often shoppers click on your product ad when displayed. This is calculated as clicks divided by impressions.

點擊 / 展示 = CTR

一般來說 CTR 在 0.3% 以上,表示廣告投放的關鍵字相關性高!
在 Top of search 首頁的廣告甚至可以到 1% ~ 2% 以上

Amazon PPC 廣告 – Top of Search 實際範例解析
關鍵詞到首頁首位之後,還需要下 Amazon PPC 廣告?


筆者看過評論為 3 stars 的商品, CTR 很高,但是 Conversion 很低
表示買家看到了商品,點進來 Listing 頁面,但是不買單!
可能是主圖跟價格吸引人!但點進來後看了評論,決定不買單!


筆者也有看過 2.5 stars 的商品, 投放的關鍵詞正確,但是 CTR 很低
表示買家看到了不點擊進來 Listing 頁面!很有可能是差評 / 價格 / 主圖優化不好的因素!


如果商品銷量產生變化,可以檢查一下 CTR / Review / 競品價格

結論:

Amazon 是一個網路購物的世界,各位賣家在主圖跟 Listing 的優化上,都是很有水準的!
但是只靠『 賣主圖不賣品質 』,在 Amazon 上是活不久的!


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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點 3 位客戶業績在三個月內成長 100%! 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入 6 個月花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!

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