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Amazon PPC 廣告真心不簡單！今天來聊聊銷售劣質的商品！

閱讀此文章的人，可能本身會有個疑問：我憑什麼回答這些廣告問題？

簡單的介紹一下我自身的狀況：

• 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
• 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
• 3 位客戶業績在三個月內成長 100%！
• 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識！
• 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast！ 知道誰有料誰唬爛！

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此篇為系列文～但我不會每篇都發給大家！
怕沒收到系列文章的可以訂閱一下！ 會從 Email 會寄送給大家囉！

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在 Amazon 賣劣質品 = 死路一條

很多 Amazon 賣家覺得自己的產品在 Amazon 很棒！
但實際 Listing 上線之後，才知道其實自己的商品沒有那麼優秀！

先撇除被競爭對手惡意差評之外的因素！

『 選品 』才是 Amazon 最大的挑戰！

尤其以上產品，評論 4 stars 跟 3 stars 的時候，銷量是天差地別！

4 星的時候一天可能還會有 10+ 訂單
掉到 3 星之後，一天剩下 3 訂單左右

下圖查詢銷量使用工具為 AmzScout

題外話，Amazon 所有的銷量預估軟體，都是 『預估值 』基本不可能有 Amazon 賣家的真實資料，因此可以多參考 AmzScout / BigTracker / JungleScout 銷量預估 / Helium 10 等等軟體，比對兩三家之後，可以得知此 Listing 的趨勢

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3 星以及以下的差評，對 Lisintg 的影響甚巨！

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尤其這種影片差評，更是重傷害啊 ..

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重傷害等級差評 … Vine reviews！

與 Vine Reviewer 的深度對談 – Vine Review 不是萬能？產品夠力才重要

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產品不好跟廣告的關聯？

可以用廣告的 CTR ( Click – through rate ) 來判斷一下你的產品跟關鍵字的關聯性！
差評也有可能會影響到 CTR！

CTR 定義如下：

The ratio of how often shoppers click on your product ad when displayed. This is calculated as clicks divided by impressions.

點擊 / 展示 = CTR

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一般來說 CTR 在 0.3% 以上，表示廣告投放的關鍵字相關性高！
在 Top of search 首頁的廣告甚至可以到 1% ~ 2% 以上！

Amazon PPC 廣告 – Top of Search 實際範例解析
關鍵詞到首頁首位之後，還需要下 Amazon PPC 廣告？

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筆者看過評論為 3 stars 的商品， CTR 很高，但是 Conversion 很低
表示買家看到了商品，點進來 Listing 頁面，但是不買單！
可能是主圖跟價格吸引人！但點進來後看了評論，決定不買單！

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筆者也有看過 2.5 stars 的商品， 投放的關鍵詞正確，但是 CTR 很低
表示買家看到了不點擊進來 Listing 頁面！很有可能是差評 / 價格 / 主圖優化不好的因素！

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結論：

Amazon 是一個網路購物的世界，各位賣家在主圖跟 Listing 的優化上，都是很有水準的！
但是只靠『 賣主圖不賣品質 』，在 Amazon 上是活不久的！

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