Amazon PPC 廣告真心不簡單!
但今天要分享的是 Amazon 關鍵詞收錄相關知識!
此篇文長圖片多,有空再看!
閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?
簡單的介紹一下我自身的狀況:
- 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
- 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
- 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
- 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
- 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!
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今天這篇文章,我標題想了很久
因為主題有點貪心了,什麼都想要提到!
因為想要談到 Amazon 收錄(Index)
又想要提到反查( Reverse AIN )
又想要提到冠軍商品的關鍵詞( Keyword)!
因此有興趣的可以看一下!(圖多文長)
查詢關鍵詞收錄,有有錢的方式,也有沒錢的方式 xD
首先先介紹土法煉鋼的方式!適合還沒接觸過 Helium 10 的賣家做使用!
手動的方法:
ASIN + 關鍵詞查詢
Listing 上架之後,即可用此方式,輸入 ASIN + Keyword
來查詢你的商品有沒有被 Amazon 收錄!
圖中舉例為 NIKE Shoes!Amazon 返回的訊息為
1 result for “B07PL32GK7 nike shoes
表示此 ASIN 跟此關鍵詞有被 Amazon 的搜索系統收錄到!
有被收錄的 Keyword,才有機會被買家搜索得到!
廣告打這些 Keyword 也才會出現展示!
以下是我之前講課的講義內容,也分享給各位參考!
關鍵詞可以放在標題 / Bullet Points / Description / Search Term 裡面讓 Amazon 去收錄!
反之,如果關鍵詞沒有被 Amazon 收錄(Index)
則會出現下面的訊息:
Use Fewer Keywords or try these instead
我故意用一個跟 Nike Shoes 完全不相關的關鍵詞: Cream,來測試看看
只要出現下面訊息,表示此關鍵詞沒有被 Amazon 收錄
也就是買家搜尋不到,就算廣告打這些 Keyword 也不會展示!
以下是沒有被收錄的範例 PPT 參考
如果一開始上新品的賣家,可以利用這個土法煉鋼方式
來查詢自己主關鍵詞是否有被 Amazon 收錄!
當然,賣家也不會只想要有一個關鍵詞被收錄!
會有賣家想要批量查詢,一次 100 個關鍵詞!
甚至 200 個關鍵詞是否有被 Amazon 收錄?
當然手動查詢 ASIN + Keyword 100 ~ 200 次也是可以的!
只是有點耗神費時!
但如果要省時間!
這時候就可以利用工具 Helium 10 來做批量的查詢!
利用 Helium10:
批量查詢 Amazon 關鍵詞是否有被收錄(Index)
首先登入 Helium 10 之後,可以快速找到 Index Checker 這個功能!
進入 Index Checker 之後
接下來輸入 ASIN,跟批量要查詢的 Keyword!
以上面的 Nike Shoes 舉例
你可能也會想要查詢 Nike Sneaker / Nike Shoes / Nike running shoes 等等!
來看看跑出來的結果!我故意塞了一個 Cream 進去!
所以這個 ASIN 在 Cream 這個關鍵詞,系統顯示為 – ( Dash )
如果系統裡面出現 – ( Dash ) !表示此沒有被 Amazon 收錄
可以看到 Nike Sneaker / Nike Shoes / Nike running shoes 都顯示 ✅
表示這個 ASIN 在這個關鍵詞有被收錄!
以上是收錄的基本原理!
了解之後我們可以繼續往下看!
利用 Helium 10:
查詢 Best Seller 有 Index 、但你沒有 Index 的關鍵詞
舉例,在 Hand Cream 這個分類中,有一個萬年的 Best Seller(類目銷售冠軍商品)
首先我先拿此 ASIN,登入 Helium 10 之後,先利用另外一個功能 Cerebro!
做一次 ASIN 的反查( Reverse ASIN)
ASIN 反查解釋:
可以查出目標 ASIN 在某些 Keyword 的收錄以及排名狀況!
是一個快速了解競品在哪些關鍵詞排名的好工具
我通常看一下最右側 – Organic Rank 排名!
因為這個 ASIN 是 Best Seller,很多都顯示為 1
表示這個 ASIN 在前 10 個這邊列出的關鍵詞,自然排名都是第一名!
(不愧是 Best Seller,攻佔了一些搜索量超大的關鍵詞,而且自然排名都為首位)
在 Cerebro 裡面,可以把這些關鍵詞下載成 Excel
打開 Excel 之後!批量貼到 Index Checker 去查詢收錄的狀況!
接著我們回到 Index Checker
ASIN 欄位輸入你的 ASIN!
把剛剛 Excel 的 Best seller 的關鍵詞批量貼上!
一次最多可以查詢 5000 個字母!
在送出前, Helium 10 會確定一下關鍵詞的是一行一個關鍵詞!
接下來就可以批次了解到:第一名有 Index 的關鍵詞,但是你的商品沒有 Index 的關鍵詞
可以考慮找一些地方置入這些關鍵詞!以利 Amazon 收錄這些關鍵詞!
Amazon 關鍵詞收錄 Index 的注意事項
雖然 Index 很重要,不過寫到買家看不懂的商品
還是會乏人問津的!
幸好我認識的台灣賣家,寫 Listing 都還算蠻有水準的!
不容易看到奇怪的 Listing 標題!
不要為了寫而寫,還是要讓人看得懂比較重要喔!
最後,有興趣使用 Helium 10 軟體的 Amazon 賣家,可以往下到簽名檔的區塊!
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顧問服務有必要嗎?聽聽賣家怎麼說!
做 Amazon 的都知道,廣告是最難以操作也最複雜的部分,尤其演算法還有功能每天都在變動,要花的心力非常高。
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另外我參加過非常多 Amazon 的教學課程,然而大部分的講師比較偏空泛而非實用性,沒有實際的案例,基本上都沒多大的幫助。 來上過 Luka 的顧問服務後一次,保證你們對 Amazon 廣告有全新的認識!

Bryce Hung
Business Development Manager
做 Amazon 一定會需要接觸廣告,但廣告的邏輯跟臉書或 google 廣告都有細節的落差,然而台灣很少有代理商或是相關的課程會告訴你演算法,以及幫你建立廣告邏輯。
我們雖然有廣告基礎,但 Luka 的一對一顧問對談更有效率與完整的解決我們的廣告問題,且他的經驗豐富,針對各個品項與競爭對手的細節都會無私分享。
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Jill Chien
chief operating officer
Amazon 新品上架( Product Launch)是一個非常重要的環節,好的開始將會給該產品帶來無限的發展可能,但需要考量的因素太多,且不同產品有他不同的營銷模式。
Luka 在一對一顧問時,會從產品利基面、市場面、競爭面各種面相提供給我們專業的分析,並不斷的交流與溝通在哪些時點應該關注且採取那些策略,讓我們降低上新品失敗的風險,事半功倍!

Kenny Chan
Operating manager
剛接觸 Amazon 時,心裡最納悶的事情就是:明明我們的商品品質 / 設計上都有一定水準,但往往上架後曝光度卻都不如預期。
幸好有 Luka 的諮詢與協助,重新優化商品的照片、 Listing 以及廣告關鍵字等建議,現在發現其實商品要進入熱銷排行榜並非遙不可及!

Allen
黑熊般兇猛的 Amazon 賣家
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