Amazon PPC 廣告投放常見的 7 種錯誤 – 追求低 ACoS(2)

Amazon PPC 廣告投放常見的 7 種錯誤 – 追求低 ACoS(2)

Amazon PPC 廣告真心不簡單!今天來聊聊為何不要追求低 ACoS

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

此篇為系列文~但我不會每篇都發給大家!
怕沒收到系列文章的可以訂閱一下! 會從 Email 會寄送給大家囉!

ACoS 是什麼?

這是 ACoS 的算法

簡單來說, ACoS 是總廣告花費 / 總廣告銷售帶來的一個比率數值!

如果你的商品價格為 $100 USD
銷售出一個商品,扣除所有費用剩下利潤為 $25 USD

ACoS 如果是 10%,表示你用了 $10 USD 出了一單,所以廣告最終利潤為 $15 USD
ACoS 如果是 25%,表示你用了 $10 USD 出了一單,所以廣告最終利潤為 $0 USD
ACoS 如果是 35%,表示你用了 $35 USD 出了一單,所以廣告最終利潤為 – $10 USD

以上看起來,賣家都會認為:『 ACoS 越低,我賺得越多 』
這點是沒有錯的!


很多賣家都會問我:如何把 ACoS 降低! 50% 太高!
40% 太高! 30% 還不夠!降到 20% 差不多!

2020/2/8 如果要輕鬆做,花少一點錢就可以了

是啦! 20% 看起來相當漂亮沒錯,但是如果賣家 Amazon PPC 廣告要 Scale 的話,這個點擊數量 / 花費 / ACoS 是不可能達成 Scale 的!


但是 ACoS 越低,表示你放棄了一些廣告展示爭取更多訂單的機會!
也放棄了爭取 BSR 前進的機會!


整體來看我的 ACoS 變成 23% 了,但是我的 Impression 是之前的 10 倍!
花費增加了 $120 USD!但是 Sales 提升了 500 USD!

2020/2/29 如果認真起來, Amazon PPC 廣告花錢很快,但是效益也會增加!

另外 Listing 的整體銷售跟排名,也比 ACoS 20% 的時候,直接衝到了 Top 100 內!
所以廣告費用跑得更兇,商品跑得更快!排名提升更多!

錢燒了一波,現在準備要開始回收優化後的成果了!
簡單來說我就是幫賣家花更多,但是要賺更多就是了!

有些賣家燒個一週就受不了了,那很難達成 Scale!

另外提高花費的時候,也在這一個月中找到了一個有利潤的 Search Term!
價格不會太高,但是搜尋量相當驚人啊!

所以這將近一個月,燒的這些 Amazon PPC 廣告費,燒的是蠻有價值
讓我知道哪個 Keyword 可以拿出來放大預算去集中打爆!

以下兩張圖剛好是最近的成果,說明了 ACoS 低
不一定銷量出的來喔!

ACoS 16%,每日銷量 $1200 USD
VS
ACoS 20%,每日銷量 $5244 USD

相信大家應該會比較喜歡後者吧!





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顧問服務有必要嗎?聽聽賣家怎麼說!

做 Amazon 的都知道,廣告是最難以操作也最複雜的部分,尤其演算法還有功能每天都在變動,要花的心力非常高。

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另外我參加過非常多 Amazon 的教學課程,然而大部分的講師比較偏空泛而非實用性,沒有實際的案例,基本上都沒多大的幫助。 來上過 Luka 的顧問服務後一次,保證你們對 Amazon 廣告有全新的認識!

Bryce Hung

Bryce Hung

Business Development Manager

做 Amazon 一定會需要接觸廣告,但廣告的邏輯跟臉書或 google 廣告都有細節的落差,然而台灣很少有代理商或是相關的課程會告訴你演算法,以及幫你建立廣告邏輯。

我們雖然有廣告基礎,但 Luka 的一對一顧問對談更有效率與完整的解決我們的廣告問題,且他的經驗豐富,針對各個品項與競爭對手的細節都會無私分享。

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畢竟廣告最重要的是如何 『 落實 』與 『 改變 』透過廣告優化與調整,我們的總轉換率高了 30%!非常推薦初學者找專家給予客製化的經驗分享!

Jill Chien

Jill Chien

chief operating officer 


Amazon 新品上架( Product Launch)是一個非常重要的環節,好的開始將會給該產品帶來無限的發展可能,但需要考量的因素太多,且不同產品有他不同的營銷模式。

Luka 在一對一顧問時,會從產品利基面、市場面、競爭面各種面相提供給我們專業的分析,並不斷的交流與溝通在哪些時點應該關注且採取那些策略,讓我們降低上新品失敗的風險,事半功倍!

Kenny Zhan

Kenny Chan

Operating manager

剛接觸 Amazon 時,心裡最納悶的事情就是:明明我們的商品品質 / 設計上都有一定水準,但往往上架後曝光度卻都不如預期。

幸好有 Luka 的諮詢與協助,重新優化商品的照片、 Listing 以及廣告關鍵字等建議,現在發現其實商品要進入熱銷排行榜並非遙不可及!

Allen

Allen

黑熊般兇猛的 Amazon 賣家


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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager 3 位客戶業績在 12 個月內成長 500%! 9 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入

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