Amazon PPC 廣告投放常見的 7 種錯誤 – 追求低 ACoS(2)

Amazon PPC 廣告投放常見的 7 種錯誤 – 追求低 ACoS(2)

Amazon PPC 廣告真心不簡單!今天來聊聊為何不要追求低 ACoS

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

此篇為系列文~但我不會每篇都發給大家!
怕沒收到系列文章的可以訂閱一下! 會從 Email 會寄送給大家囉!

ACoS 是什麼?

這是 ACoS 的算法

簡單來說, ACoS 是總廣告花費 / 總廣告銷售帶來的一個比率數值!

如果你的商品價格為 $100 USD
銷售出一個商品,扣除所有費用剩下利潤為 $25 USD

ACoS 如果是 10%,表示你用了 $10 USD 出了一單,所以廣告最終利潤為 $15 USD
ACoS 如果是 25%,表示你用了 $10 USD 出了一單,所以廣告最終利潤為 $0 USD
ACoS 如果是 35%,表示你用了 $35 USD 出了一單,所以廣告最終利潤為 – $10 USD

以上看起來,賣家都會認為:『 ACoS 越低,我賺得越多 』
這點是沒有錯的!


很多賣家都會問我:如何把 ACoS 降低! 50% 太高!
40% 太高! 30% 還不夠!降到 20% 差不多!

2020/2/8 如果要輕鬆做,花少一點錢就可以了

是啦! 20% 看起來相當漂亮沒錯,但是如果賣家 Amazon PPC 廣告要 Scale 的話,這個點擊數量 / 花費 / ACoS 是不可能達成 Scale 的!


但是 ACoS 越低,表示你放棄了一些廣告展示爭取更多訂單的機會!
也放棄了爭取 BSR 前進的機會!


整體來看我的 ACoS 變成 23% 了,但是我的 Impression 是之前的 10 倍!
花費增加了 $120 USD!但是 Sales 提升了 500 USD!

2020/2/29 如果認真起來, Amazon PPC 廣告花錢很快,但是效益也會增加!

另外 Listing 的整體銷售跟排名,也比 ACoS 20% 的時候,直接衝到了 Top 100 內!
所以廣告費用跑得更兇,商品跑得更快!排名提升更多!

錢燒了一波,現在準備要開始回收優化後的成果了!
簡單來說我就是幫賣家花更多,但是要賺更多就是了!

有些賣家燒個一週就受不了了,那很難達成 Scale!

另外提高花費的時候,也在這一個月中找到了一個有利潤的 Search Term!
價格不會太高,但是搜尋量相當驚人啊!

所以這將近一個月,燒的這些 Amazon PPC 廣告費,燒的是蠻有價值
讓我知道哪個 Keyword 可以拿出來放大預算去集中打爆!

以下兩張圖剛好是最近的成果,說明了 ACoS 低
不一定銷量出的來喔!

ACoS 16%,每日銷量 $1200 USD
VS
ACoS 20%,每日銷量 $5244 USD

相信大家應該會比較喜歡後者吧!





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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點 3 位客戶業績在三個月內成長 100%! 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入 6 個月花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!

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