Amazon PPC 廣告投放常見的 7 種錯誤 – 雜亂的 Campaign 架構(1)

Amazon PPC 廣告投放常見的 7 種錯誤 – 雜亂的 Campaign 架構(1)

Amazon PPC 廣告真心不簡單!今天來聊聊 雜亂的 Campaign 架構!

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

此篇為系列文~但我不會每篇都發給大家!
怕沒收到系列文章的可以訂閱一下! 會從 Email 會寄送給大家囉!


何謂雜亂的 Campaign 架構

如果你的 Amazon PPC 廣告投放的 Campaign Structure 是下面幾種
可能真的需要大改一下!

在 Campaign Level 的錯誤:


38 個 SKU 打 369 個 Keyword

我知道這樣投放,真的很方便!

這邊我可以反問一下賣家:
請問你知道哪一個 Keyword 是哪一個 SKU 出單的?

如果不知道的話,就很難去找出高流量的關鍵詞去額外做成獨立 Campaign!

很難 .. 分析

在 Ad group Level 的錯誤:

95% 的流量都被第一個 Ad group 吃掉了流量跟預算
新開的 Ad group 總共只能吃剩下的 5% 的流量跟預算

其實新的 Ad Group 基本沒表現了,可以另外開 Campaign

在 Keyword Level 的錯誤:

Broad / Phrase / Exact 通通開在一個 Keyword level 裡面開好開滿!

裡面不僅有重複的關鍵詞!同價格的 Bidding!
所以對 Amazon PPC 廣告系統而言是大混戰!

你讓 Amazon 要投放 Broad / Phrase / Exact 傻傻分不清

聰明的賣家可以發現以上的誤區
– 以上的廣告,你看不出來是那個 SKU 在哪些關鍵詞出了訂單!

正確的廣告結構可以幫你省下很多時間
而且分析廣告起來快速不少!

自從 Amazon 後台現在有個 Search Term Report 之後
我很少在下載 Search term report 來看了!


怎麼進行調整?

  • Auto Campaign:
    • 1 個 Campaign 只放 1 個 SKU
    • 只開 1 個 Adgroup
  • Manual Campaign:
    • 1 個 Campaign 只放 1 個 SKU
    • 只開 1 個 Ad Group 不超過 20 個同 match type 的 Keyword!
    • 全都是 Broad or phrase or exact match type,不要混著

甚至,可以再極端一點
開一個 Single Keyword Campaign!

  • Manual Campaign(Single Keyword
    • 1 個 Campaign 只放 1 個 SKU
    • 只開 1 個 Ad Group ,只放 1 個 Keyword!
    • Exact match Type

可以參考:

Amazon PPC 為何要使用 Single Keyword Campaign


以下用 Manual Campaign 來做示範:

  • 1 個 Campaign 只放 1 個 SKU
  • 1 個 Ad Group 只放 13 個 Keyword
  • 此 Campaign 為 Phrase Match

因為只有 13 個 Keyword ,主要關鍵詞都吃得到點擊跟預算!


有興趣的賣家可以延伸閱讀此篇文章:

2020 年 3 月 Amazon PPC 廣告檢討 – G 牌


Campaign 結構調整之後,業績是可以達到 300% 的

做了 Campaign 結構的調整!

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Luka Liu

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This Post Has 2 Comments

  1. Hi Luka,

    感謝分析說明,下列有三個問題想請教一下:

    Auto Campaign:
    – 以一個campaign一個sku為原則,那同樣的產品,不同的顏色也是列為不同sku, 對吧?!所以還是要各別分開 Campaign or ad group 呢?

    Manual Campaign:
    – 如果一個Campaign裡面有三個group: broad, phrase & exact 都是指向同一支 sku,這樣可以嗎?
    – 如果一個Campaign裡面有三個group: broad, phrase & exact 三個match 裡的字都放一樣的,這樣ok嗎? 之後轉化率不好的keyword可以直接Pause嗎?

    1. Auto Campaign 可以一個 SKU 一個 campaign or 一個 SKU 一個 Ad group 都可以試試看,我可能會開 ad group,然後把表現不好的顏色關掉

      Manual Campaign 1 SKU 開 broad / phrase / exact 沒問題

      Manual Campaign 1 SKU 開同樣的字沒問題,轉換率不好的 pause ,理論會有一個表現比較好

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