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Amazon PPC 廣告真心不簡單！今天來聊聊投放昂貴的關鍵詞！

閱讀此文章的人，可能本身會有個疑問：我憑什麼回答這些廣告問題？

簡單的介紹一下我自身的狀況：

• 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
• 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
• 3 位客戶業績在三個月內成長 100%！
• 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識！
• 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast！ 知道誰有料誰唬爛！

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此篇為系列文～但我不會每篇都發給大家！
怕沒收到系列文章的可以訂閱一下！ 會從 Email 會寄送給大家囉！

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Amazon PPC 點擊很貴！

自從我 2014 進入 Amazon 這個市場以來！Amazon 競爭程度直線上升！
現在 Amazon 的競爭程度已經沒辦法跟 2014 年比擬了！

同理，Amazon 賣家越來越多，Amazon PPC 的廣告位置有限
因此整體的 CPC ( Cost per Clicks ) 其實是相對的昂貴！

所以做 Amazon 才需要選品：
高搜索量 + 高需求 + 輕小 + 有利潤 + 廣告便宜

在 Amazon 什麼都賣什麼都不奇怪的狀況下（？）
這種產品越來越稀缺了！

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回到今天主題，由於 Amazon CPC 越來越貴
所以不鼓勵賣家的把所有的 Bid 都投放在昂貴的關鍵詞！
因為這樣不可能賺錢的！

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$8 USD 還搶不到首位

舉例：Hand Lotion 是所有乳液賣家的終極關鍵詞

目前已經被幾個商品卡好卡滿，我投放 $8 USD 都搶不到這個位置！

投放在這個位置，代表你希望以 $8 USD 的競價
出現在 Amazon 比較前面的位置
吸引消費者點擊之後，轉化

重點來了：轉化率！
如果投放在這個位置， 2 個點擊可以搶到 1 單，轉化率高達 50%
那這個競價對你來說是有價值的！因為你的轉化率高於你平常的轉化率

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以下舉個例子，高流量關鍵詞如果卡在首位首頁，有高達 28% 的轉化率
這樣當然競價貴一點 ( $2.65 CPC ) 是可以接受的

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換成其他比較便宜的長尾關鍵詞試試看！

但是，如果打核心關鍵詞的轉化率不好，而且花費又高！$8 USD 我投資不起！

那就來投資有包含 Hand Lotion 核心關鍵詞的其他『 長尾關鍵詞 』吧
Long Tail Keywords 累積起來的訂單數量，也是可以達到不錯的成效！

以中國賣家的說法：

農村包圍城市

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長尾的關鍵詞就是農村！主要是競價便宜！

雖然搜索量沒有主要核心關鍵詞這麼巨大！
但是每一次的轉化都有包含到核心關鍵詞的搜索

整體而言，可以達成核心關鍵詞排名往前！

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以下用 AMZ Suggestion Expander 跑出來的一些超長尾關鍵詞

雖然還是很貴，但是不至於開到 $8 USD 的競價！

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所以針對 Hand Lotion 這種頂級流量關鍵詞
可以多開幾種廣告組試試看！也就是為何我三種 Match Type 都會打！

Amazon PPC 廣告 Broad / Phrase / Exact Match 要打哪一種？

初始的 Bid ，是可以用算的！

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高低價其實蠻相對的！高價品不一定需要很高的 Bid！反之低價品的 Bid 就會很低喔！
這邊我借用老外的圖，可以試算一下你願意花的 Bid 是多少錢！

快速舉例：你的 Target ACOS 是 10%
商品價格是 $50 USD，轉化率是 5%！

算出來的一個 Bid 大約是 $0.25 USD！

但是 Amazon 整體廣告還性競爭蠻激烈，一開始建議 Aggressive Bid
（圖中舉例是直接多加上 50%）來積極競價！等到有數據之後再來調整 Bid！

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