Amazon PPC 廣告投放常見的 7 種錯誤 – 每一個 Bid 投放在昂貴的關鍵詞(4)

Amazon PPC 廣告投放常見的 7 種錯誤 – 每一個 Bid 投放在昂貴的關鍵詞(4)

Amazon PPC 廣告真心不簡單!今天來聊聊投放昂貴的關鍵詞!

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

此篇為系列文~但我不會每篇都發給大家!
怕沒收到系列文章的可以訂閱一下! 會從 Email 會寄送給大家囉!


Amazon PPC 點擊很貴!

自從我 2014 進入 Amazon 這個市場以來!Amazon 競爭程度直線上升!
現在 Amazon 的競爭程度已經沒辦法跟 2014 年比擬了!

同理,Amazon 賣家越來越多,Amazon PPC 的廣告位置有限
因此整體的 CPC ( Cost per Clicks ) 其實是相對的昂貴!

所以做 Amazon 才需要選品:
高搜索量 + 高需求 + 輕小 + 有利潤 + 廣告便宜

在 Amazon 什麼都賣什麼都不奇怪的狀況下(?)
這種產品越來越稀缺了!


回到今天主題,由於 Amazon CPC 越來越貴
所以不鼓勵賣家的把所有的 Bid 都投放在昂貴的關鍵詞!
因為這樣不可能賺錢的!


$8 USD 還搶不到首位

舉例:Hand Lotion 是所有乳液賣家的終極關鍵詞

目前已經被幾個商品卡好卡滿,我投放 $8 USD 都搶不到這個位置!

投放在這個位置,代表你希望以 $8 USD 的競價
出現在 Amazon 比較前面的位置
吸引消費者點擊之後,轉化

重點來了:轉化率!
如果投放在這個位置, 2 個點擊可以搶到 1 單,轉化率高達 50%
那這個競價對你來說是有價值的!因為你的轉化率高於你平常的轉化率


以下舉個例子,高流量關鍵詞如果卡在首位首頁,有高達 28% 的轉化率
這樣當然競價貴一點 ( $2.65 CPC ) 是可以接受的


換成其他比較便宜的長尾關鍵詞試試看!

但是,如果打核心關鍵詞的轉化率不好,而且花費又高!$8 USD 我投資不起!

那就來投資有包含 Hand Lotion 核心關鍵詞的其他『 長尾關鍵詞 』
Long Tail Keywords 累積起來的訂單數量,也是可以達到不錯的成效!

以中國賣家的說法:

農村包圍城市

其實我不用放這張梗圖,我只是單純想放而已 xD

長尾的關鍵詞就是農村!主要是競價便宜!

雖然搜索量沒有主要核心關鍵詞這麼巨大!
但是每一次的轉化都有包含到核心關鍵詞的搜索

整體而言,可以達成核心關鍵詞排名往前!

借一張老外的圖用用

以下用 AMZ Suggestion Expander 跑出來的一些超長尾關鍵詞

雖然還是很貴,但是不至於開到 $8 USD 的競價!


所以針對 Hand Lotion 這種頂級流量關鍵詞
可以多開幾種廣告組試試看!也就是為何我三種 Match Type 都會打!

Amazon PPC 廣告 Broad / Phrase / Exact Match 要打哪一種?

初始的 Bid ,是可以用算的!


高低價其實蠻相對的!高價品不一定需要很高的 Bid!反之低價品的 Bid 就會很低喔!
這邊我借用老外的圖,可以試算一下你願意花的 Bid 是多少錢!

快速舉例:你的 Target ACOS 是 10%
商品價格是 $50 USD,轉化率是 5%!

算出來的一個 Bid 大約是 $0.25 USD!

但是 Amazon 整體廣告還性競爭蠻激烈,一開始建議 Aggressive Bid
(圖中舉例是直接多加上 50%)來積極競價!等到有數據之後再來調整 Bid!



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Luka Liu

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