2020 年 3 月 Amazon PPC 廣告檢討 – G 牌

2020 年 3 月 Amazon PPC 廣告檢討 – G 牌

Amazon PPC 廣告真心不簡單!今天針對一個大帳戶做檢討一下

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

故事是這樣開始的

2/1 機緣之下,從社團的團友得知,他們美國公司需要找一位 PPC Manager

剛好我最近練功練得很勤勞(?)就毛遂自薦了!


剛接手的狀況

簡單的 Skype 會議之後,大概描述一下此帳戶的狀況!

發現銷量蠻好的!但有幾個問題比較大,給大家參考一下:

  • Campaign 開超省, 35 SKU 只開了 5 個 Campaign!所以能有這種銷量很奇蹟 xD
  • 大部分出單的都是品牌相關字,畢竟是一個 1994 年開始的品牌,知名度還是有
  • AMS 系統,但是沒有好好運用 xD
  • 1 個 Campaign 裡面有超多 Ad group, 1 個 Ad group 裡面有超多關鍵詞,而且 Broad / Phrase / Exact 都有開!
  • 非常多的品牌重複關鍵字!

其實銷量蠻好的 xD

第一步:關鍵詞重新調研

接手之後,花了 15 ~ 20 天開始做關鍵詞的調研!
對我來說整個重弄,因為之前 80% 出單就是品牌關鍵詞

這部分就很殘酷,當天搜尋品牌關鍵詞多的人,出單就會多
當天比較少人搜尋品牌,出單就會少!

前期調研,後期慢慢起漲

第二步:找到關鍵詞,慢慢加上預算

花了 15 ~ 20 天找到一些高流量關鍵詞,獨立給出預算

並且繼續要測試新的關鍵詞,找到之後再加上預算,以此類推 ..

關鍵詞是一個一直要做重新調研,而且冗長且重複的過程!

因為這次新冠肺炎的影響,原本這商品也有出現『爆量』相似的關鍵詞!

所以你沒有做關鍵詞調研,永遠不知道哪些新的詞會出單!

相關文章可參考:

如何利用 Amazon PPC 廣告提升關鍵詞 Keyword 市佔率
新冠病毒下逆勢崛起的 5 個 Amazon 分類


一樣的調研 Cycle!

沾上了一點點疫情的風,三月銷量,竟然是二月的300% ..


單日銷售量約為 1萬美金 ~ 1萬2美金左右!


接手到這帳戶,我承認也是運氣不錯 xD
但是要把銷量成長 300%,這點靠運氣是不可能的!

我把 5 個 Campaign 開到了超過 100 個 Campaign!
因為大帳戶中,真的有很多很強勢的關鍵詞,還是可以獲利!


最後我還是放了這張圖,來支持我繼續不太看 ACoS 的觀念 xD


國外 PPC 大神的 PTT 介紹,要看要聽!


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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點 3 位客戶業績在三個月內成長 100%! 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入 6 個月花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!

This Post Has 3 Comments

  1. 我的帳號也有品牌關鍵字出單比較多的問題
    請問在品牌關鍵字 跟 非品牌關鍵字上,campaign是怎麼分配建構的?
    是把品牌關鍵字開一個campaign 非品牌關鍵字一個campaign嗎?

    我賣的是LED燈
    SKUs差異主要在款式跟適用的環境不同
    非品牌關鍵字的部分有需要以single ASIN去劃分嗎?還是都丟在同一個集合非品牌關鍵字的Campaign就好?

    以上問題再請教Luka 謝謝

  2. 品牌關鍵字開一個 Campaign > 對
    非品牌關鍵字 >> 根據策略可能會開很多 Campaign

    款式跟環境多類型,我不知道是多變體還是多個 Listing
    但是都可丟在同一個 Campaign 做 Research
    理論上 Amazon 會把表現好的一個 SKU 持續給點擊與流量

    這時候主要的 SKU 就出來了,可以考慮把轉化好跟流量高的做 Single ASIN

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