2 種 Amazon 庫存快要斷貨的應對方式

2 種 Amazon 庫存快要斷貨的應對方式

Amazon PPC 廣告真心不簡單!但今天要分享的是庫存快要斷貨的應對方式!

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

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會從 Email 會寄送給大家囉!

首先一開始要先說,這是針對一般狀況賣家快要斷貨,可以運用的兩種方式!

寫此篇文章的當下,目前正經歷新冠肺炎
導致 Amazon 物流速度減緩,以及 FBA 入倉管制!
因此會有不同的運作方式!

可以先參考以下文章:

手把手示範 3 種 Amazon FBA 緩慢物流的應對方式!

亞馬遜美國站FBA入倉商品優先順序調整以及檢驗發貨資格新工具上線

現在可以說是庫存的非常時期!如果將近斷貨,可能到 4/5 前暫時補不上!


因此這邊我把針對一般狀況賣家快要斷貨
分為兩種類型,給各位賣家參考:


第一種斷貨:
商品庫存斷貨,兩週內可以空運補貨

如果賣家掐指一算,庫存如果快要斷貨,但是兩週內 FBA 可以補得上!
建議加速銷售, Best Seller Rank 衝一波,加大廣告預算!賣得越快越好!

FBA 一斷貨之後可以 Close FBA Listing,不要用 FBM 銷售!
等到庫存入庫之後,再把 FBA Listing 打開!

這樣做的好處是,在斷貨之前,快速銷售一波,可以提升 BSR
一斷貨之後 Close Listing,不讓 FBM 拖慢 Listing 的轉化率
(通常 FBM Listing 的轉化率跟 FBA 疲弱不少)

14 天內一補貨, BSR 不至於掉得太多!
但如果這 14 天都一直用 FBM 打廣告,轉化率不好, BSR 反而會下降!

以上是正常狀態下斷貨的第一種建議!

不過我寫這篇文章的當下,是 FBA 緩慢物流的時期
因此有些賣家也會考慮用 FBM 來銷售,因為物流速度比 FBA 還要快!
再度參考:

手把手示範 3 種 Amazon FBA 緩慢物流的應對方式!


第二種斷貨:
商品庫存斷貨,兩週內無法空運補貨

如果賣家的商品,屬於一定要走海運
或者是大件商品,無法走空運的話

基本應該補貨都要 1 個月起跳了!
那就可以利用以下 PPT 的方式,著重在你的利潤!

僅給大家參考用

賣家可以考慮 『 利潤為主 』
因為兩週內不能補貨的話,BSR 100% 一定會掉

這時候就要換一種想法,盡可能延長庫存週期,順便著重利潤

  1. 降低競價:這點有點爭議,我認為只要減低一些沒有獲利的關鍵詞的 Bid 即可,獲利的關鍵詞可以維持一樣的 Bid
  2. 減少預算:這點是個好方式,非常時期,可以減低 ACoS 偏高的 Campaign 的預算
  3. 分析你的轉化率:可以降低轉化率比較不好的商品的預算,著重利潤
  4. 重新分配預算:獲利的 Campaign 可以維持預算,降低一些 Research Campaign 的預算,賺錢的 Campaign 別關!

這邊 PPC 廣告的一個重點是:可以關 Keyword / Ad group,但不要關掉 Campaign!

手把手示範 3 種 Amazon FBA 緩慢物流的應對方式!

失去的廣告位!就像變心的女朋友,要回到原本的位置是非常困難的!
也有可能根本回不來


3/28 更新 Restock Inventory 部分

大概從 3/27 開始就有陸續觀察到有些商品可以 Create Shipping Plan 囉!
有需要的賣家快來 Restock Inventory 來看看!


缺貨的商品速度補貨!其他不能補貨的可以稍等囉!



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Luka Liu

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