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Amazon PPC 廣告真心不簡單！今天來聊聊首頁首位之後，還需要打廣告？

閱讀此文章的人，可能本身會有個疑問：我憑什麼回答這些廣告問題？

簡單的介紹一下我自身的狀況：

• 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
• 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
• 3 位客戶業績在三個月內成長 100%！
• 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識！
• 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast！ 知道誰有料誰唬爛！

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剛好有人提到，關鍵詞到了首頁首位之後
是否還需要下 Amazon PPC 廣告？
答案是肯定的！

一定要繼續下 Amazon PPC廣告！

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卡到首頁的位置，就不要放棄既有的 Sales！

首頁的位置可以用 Top of search 快速達到，通常 CTR 跟 ACoS 都會比較偏高

可以先看看：

Amazon PPC 廣告 – Top of Search 實際範例解析

以上這張圖，ACoS 高達 80%，但是 CR （ Conversion Rate）高達將近 30%
所以我會將他留下！

如果把 Bid 調低，此 Keyword 就搶不到 Top of search 的位置
一個月少 288 個訂單，你願意嗎？

另外，也因為高 CR，此商品多個 Keywords 的自然排名超好，廣告出單只佔了 20% 的總體單量，就算 ACoS 高達 100%！整體來說還是沒有賠錢的！（有 80% 的自然訂單，真的不要太在意 ACoS）

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你不打首頁廣告，競爭者會打

首頁首位的概念有點像是：一個排隊的概念，很多賣家在排隊準備搶首頁首位的位置

你一離開（ 庫存斷貨 / 關掉 Amazon PPC），再想要重新入隊，就要排在別人後面

如果替補上來的競爭者轉化比你好，那可能要用更高的 Bid 去搶回來首頁首位位置

（我有兩個關鍵詞搶了一個月都還沒搶回來 … 只能排在首頁第二位.. 因為第一位表現比我好很多 ..）

因此通常關鍵詞到了首頁首位之後，在庫存許可之下
我都不太變動 PPC 廣告，請參考以下圖示

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首頁轉化率如果很高，不要輕易關閉

絕大多數的狀況下，你都能搶到 Amazon PPC 廣告的首頁首位

代表你的商品轉化率不會太差！

能在 Top of Search 有卡到位的高流量關鍵詞，都是出單利器！

只要轉化率很高，其實可以部分忽略 ACoS ！

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點擊很貴，但是在首頁首位，轉化率比這個商品的平均轉化率平均高

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以下圖，點擊很貴，但是在首頁首位，轉化率比這個商品的平均轉化率平均高

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以下也是卡首頁首位，卡好卡滿

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以下也是卡首頁首位，卡的痛苦也要卡，因為平均轉化率很高

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