關鍵詞到首頁首位之後,還需要下 Amazon PPC 廣告?

關鍵詞到首頁首位之後,還需要下 Amazon PPC 廣告?

Amazon PPC 廣告真心不簡單!今天來聊聊首頁首位之後,還需要打廣告?

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

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剛好有人提到,關鍵詞到了首頁首位之後
是否還需要下 Amazon PPC 廣告?
答案是肯定的!

一定要繼續下 Amazon PPC廣告!


卡到首頁的位置,就不要放棄既有的 Sales!

首頁的位置可以用 Top of search 快速達到,通常 CTR 跟 ACoS 都會比較偏高

可以先看看:

Amazon PPC 廣告 – Top of Search 實際範例解析

以上這張圖,ACoS 高達 80%,但是 CR ( Conversion Rate)高達將近 30%
所以我會將他留下!


如果把 Bid 調低,此 Keyword 就搶不到 Top of search 的位置
一個月少 288 個訂單,你願意嗎?

另外,也因為高 CR,此商品多個 Keywords 的自然排名超好,廣告出單只佔了 20% 的總體單量,就算 ACoS 高達 100%!整體來說還是沒有賠錢的!(有 80% 的自然訂單,真的不要太在意 ACoS)


你不打首頁廣告,競爭者會打

首頁首位的概念有點像是:一個排隊的概念,很多賣家在排隊準備搶首頁首位的位置

你一離開( 庫存斷貨 / 關掉 Amazon PPC),再想要重新入隊,就要排在別人後面

如果替補上來的競爭者轉化比你好,那可能要用更高的 Bid 去搶回來首頁首位位置

(我有兩個關鍵詞搶了一個月都還沒搶回來 … 只能排在首頁第二位.. 因為第一位表現比我好很多 ..)

因此通常關鍵詞到了首頁首位之後,在庫存許可之下
我都不太變動 PPC 廣告,請參考以下圖示


首頁轉化率如果很高,不要輕易關閉

絕大多數的狀況下,你都能搶到 Amazon PPC 廣告的首頁首位

代表你的商品轉化率不會太差!

能在 Top of Search 有卡到位的高流量關鍵詞,都是出單利器!

只要轉化率很高,其實可以部分忽略 ACoS !


點擊很貴,但是在首頁首位,轉化率比這個商品的平均轉化率平均高

CTR 跟 轉化率很高

以下圖,點擊很貴,但是在首頁首位,轉化率比這個商品的平均轉化率平均高

ACoS 醜陋但是轉化率還是蠻高的

以下也是卡首頁首位,卡好卡滿

我還是看轉化率

以下也是卡首頁首位,卡的痛苦也要卡,因為平均轉化率很高

17% 的轉化率


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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點 3 位客戶業績在三個月內成長 100%! 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入 6 個月花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!

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