如何設定 Amazon Business Price 提升銷售

如何設定 Amazon Business Price 提升銷售

Amazon PPC 廣告真心不簡單!但今天要分享的是 Amazon Business Price!

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

怕沒收到文章的可以訂閱一下!
會從 Email 會寄送給大家囉!


所有的 Amazon 促銷設定,可以參考以下連結:

https://amazingtwseller.com/category/amazon-promotion/


誰能用 Amazon Business Account ?

Amazon Business Buyer Account 只有在美國地區才能註冊
所以台灣的 Buyer Account 是不能註冊的!請參考下面連結:

https://www.amazon.com/b2b/info/amazon-business


進入註冊頁面之後,有一個區塊會強制你要填寫美國的地址資訊,所以這邊就卡關了!

可以選擇用原本的 buy account 轉換成 business account

接下來就只看得到美國當地的資訊了!看來 Business Account 也不是人人可有!


後台如何設定 Amazon Business Price?

其實就在你的 List Price 旁邊而已!請按照圖示操作!

Inventory > Manage FBA Inventory > Business Price


主要還是 Business Price 上有兩種折扣方式可以設定!
這邊要了解一下,不然設定錯會很悲慘!


Amazon Business Price 最大優勢就是 Quantity discounts 數量折扣

裡面又分成 『百分比折扣』以及『固定價格折扣』

% off 要特別注意啊

Percent off business price 介紹:

以下三種分別為:

最少買 10 可享受 5% off!等於是 95 折!單價折扣為 $37.8

最少買 20 可享受 8% off!等於是 92 折!單價折扣為 $36.61

最少買 30 可享受 10% off!等於是 9 折!單價折扣為 $35.81

之前碰過賣家以為要打 95 折,就設定了 95% off ..
日出千單不是問題!但下場很淒慘!


Fixed prices 介紹:

以下是固定價格的介紹:

最少買 10 個商品!平均單價為 $38 USD
最少買 20 個商品!平均單價為 $35 USD
最少買 30 個商品!平均單價為 $33 USD

這種好像不容易錯 xD 可以好好參考!


B2B Central 導覽

至於你的商品是不是偏向 Business Price 的帳號?就可以到 Amazon B2B Central 來看看!


以去年為例,我手上的帳戶有 24% 的 Sales 來自 B2B!
以台灣賣家來講,算是相當高的比例!

高達 24% 的 B2B 用戶!

另外再往下滑動,也可以看到 B2B 買家的分類,以及你 B2B 賣的最好的商品!


最後總結一下:
Business Price 其實也可以把它當作是一個促銷的手段!對於 B2B 買家而言

就是一個『買越多省越多』的概念

一次 Bulk 數量下單可以享有折扣,如果企業需要的話
一次 5 untis / 10 units 甚至更多都有可能!


容我叫客戶一聲乾爹啊~!


這張單真的是學校要使用的~!感謝乾爹 again!


AmazingTwSeller 台灣亞馬遜賣家導航 YouTube 上線啦


顧問服務有必要嗎?聽聽賣家怎麼說!

做 Amazon 的都知道,廣告是最難以操作也最複雜的部分,尤其演算法還有功能每天都在變動,要花的心力非常高。

Luka 提供的顧問服務正是完美的選擇,像我們公司習慣自己操作,但是一直沒有頭緒,直到顧問課後才豁然開朗,花個少少顧問費用卻能至少有 30%-40% 的銷量提升非常划算

另外我參加過非常多 Amazon 的教學課程,然而大部分的講師比較偏空泛而非實用性,沒有實際的案例,基本上都沒多大的幫助。 來上過 Luka 的顧問服務後一次,保證你們對 Amazon 廣告有全新的認識!

Bryce Hung

Bryce Hung

Business Development Manager

做 Amazon 一定會需要接觸廣告,但廣告的邏輯跟臉書或 google 廣告都有細節的落差,然而台灣很少有代理商或是相關的課程會告訴你演算法,以及幫你建立廣告邏輯。

我們雖然有廣告基礎,但 Luka 的一對一顧問對談更有效率與完整的解決我們的廣告問題,且他的經驗豐富,針對各個品項與競爭對手的細節都會無私分享。

顧問當下即根據公司狀況客製化廣告建議並手把手帶你操作,我認為這個一對一的顧問服務勝過許多小班制的廣告課

畢竟廣告最重要的是如何 『 落實 』與 『 改變 』透過廣告優化與調整,我們的總轉換率高了 30%!非常推薦初學者找專家給予客製化的經驗分享!

Jill Chien

Jill Chien

chief operating officer 


Amazon 新品上架( Product Launch)是一個非常重要的環節,好的開始將會給該產品帶來無限的發展可能,但需要考量的因素太多,且不同產品有他不同的營銷模式。

Luka 在一對一顧問時,會從產品利基面、市場面、競爭面各種面相提供給我們專業的分析,並不斷的交流與溝通在哪些時點應該關注且採取那些策略,讓我們降低上新品失敗的風險,事半功倍!

Kenny Zhan

Kenny Chan

Operating manager

剛接觸 Amazon 時,心裡最納悶的事情就是:明明我們的商品品質 / 設計上都有一定水準,但往往上架後曝光度卻都不如預期。

幸好有 Luka 的諮詢與協助,重新優化商品的照片、 Listing 以及廣告關鍵字等建議,現在發現其實商品要進入熱銷排行榜並非遙不可及!

Allen

Allen

黑熊般兇猛的 Amazon 賣家



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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager 3 位客戶業績在 12 個月內成長 500%! 9 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入

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