如何設定 Amazon Business Price 提升銷售

如何設定 Amazon Business Price 提升銷售

Amazon PPC 廣告真心不簡單!但今天要分享的是 Amazon Business Price!

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

怕沒收到文章的可以訂閱一下!
會從 Email 會寄送給大家囉!


所有的 Amazon 促銷設定,可以參考以下連結:

https://amazingtwseller.com/category/amazon-promotion/


誰能用 Amazon Business Account ?

Amazon Business Buyer Account 只有在美國地區才能註冊
所以台灣的 Buyer Account 是不能註冊的!請參考下面連結:

https://www.amazon.com/b2b/info/amazon-business


進入註冊頁面之後,有一個區塊會強制你要填寫美國的地址資訊,所以這邊就卡關了!

可以選擇用原本的 buy account 轉換成 business account

接下來就只看得到美國當地的資訊了!看來 Business Account 也不是人人可有!


後台如何設定 Amazon Business Price?

其實就在你的 List Price 旁邊而已!請按照圖示操作!

Inventory > Manage FBA Inventory > Business Price


主要還是 Business Price 上有兩種折扣方式可以設定!
這邊要了解一下,不然設定錯會很悲慘!


Amazon Business Price 最大優勢就是 Quantity discounts 數量折扣

裡面又分成 『百分比折扣』以及『固定價格折扣』

% off 要特別注意啊

Percent off business price 介紹:

以下三種分別為:

最少買 10 可享受 5% off!等於是 95 折!單價折扣為 $37.8

最少買 20 可享受 8% off!等於是 92 折!單價折扣為 $36.61

最少買 30 可享受 10% off!等於是 9 折!單價折扣為 $35.81

之前碰過賣家以為要打 95 折,就設定了 95% off ..
日出千單不是問題!但下場很淒慘!


Fixed prices 介紹:

以下是固定價格的介紹:

最少買 10 個商品!平均單價為 $38 USD
最少買 20 個商品!平均單價為 $35 USD
最少買 30 個商品!平均單價為 $33 USD

這種好像不容易錯 xD 可以好好參考!


B2B Central 導覽

至於你的商品是不是偏向 Business Price 的帳號?就可以到 Amazon B2B Central 來看看!


以去年為例,我手上的帳戶有 24% 的 Sales 來自 B2B!
以台灣賣家來講,算是相當高的比例!

高達 24% 的 B2B 用戶!

另外再往下滑動,也可以看到 B2B 買家的分類,以及你 B2B 賣的最好的商品!


最後總結一下:
Business Price 其實也可以把它當作是一個促銷的手段!對於 B2B 買家而言

就是一個『買越多省越多』的概念

一次 Bulk 數量下單可以享有折扣,如果企業需要的話
一次 5 untis / 10 units 甚至更多都有可能!


容我叫客戶一聲乾爹啊~!


這張單真的是學校要使用的~!感謝乾爹 again!



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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點 3 位客戶業績在三個月內成長 100%! 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入 6 個月花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!

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