2020 最新提升 Amazon 關鍵詞排名方法

2020 最新提升 Amazon 關鍵詞排名方法

Amazon PPC 廣告真心不簡單!但今天要分享的是關鍵詞排名方式!

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

怕沒收到文章的可以訂閱一下!
會從 Email 會寄送給大家囉!


Hey 由於私訊訊息持續增加!
因此成立了一個私密社團 – Amazon PPC 廣告交流社團
歡迎各位賣家加入交流交流~問題統一在社團回答!


理論上 Amazon A9 / A10 雖然現在很多人在討論
但是實際上是沒有任何一位可以『 破解 』這套搜索系統的一個實證方式。

因此,從 2014 我加入 Amazon 生態圈以來,透過 『 快速銷售 』 來達成 『 提升 Best Seller Rank 』的方式,還是屢試不爽!


最常使用的有 2 種方式:

  • Search > Find > Buy
  • 2-Step URL(其實也是 Search > Find > Buy 的意思

白話就是:

只要有人每天搜尋某關鍵詞,全額購買你的商品,你的關鍵詞排名以及 BSR 就會提升!
購買的人越多,提升 BSR 的速度越快

講起來簡單,但是如何要快速且安全的提升,還是有很多技巧存在的!


以下四步驟,分享給大家

步驟一:
找出高流量,而且與你產品高相關關鍵詞

我認為一個字太廣,可能兩到三個詞差不多!

舉例: Yoga Mat (因為這是 Amazon suggest list 推薦第一名,流量肯定大)

高流量搜索詞

找到之後,頁面往下滑動,確保這些關鍵詞與你的產品高度相關
如果你是銷售 Yoga Mat 的商品,應該蠻精準的
以下者些商品就是你的競爭對手!


強大的競品啊

題外話,如果想要找一些比較長尾的關鍵詞!
可以利用 Amazon 延伸關鍵詞插件,來找出其他長尾詞


AMZ Suggestion Expander

步驟二:
透過站外引流的 URL 導流到 Amazon 商品頁面

至於用哪種站外的 URL,後面會有詳細介紹!這邊導流的目的,是希望買家透過特製的 2 steps URL
或者是透過 Search > Find > Buy,來提升此關鍵詞與你的商品的相關性!

透過這邊的購買行為,Listing 會持續向 Amazon 的 algorism 釋出『 我在此關鍵詞的轉化率很高 』 的訊息,藉此提升 Amazon Keyword 排名!


步驟三:
設定 Rebate 促銷活動

先說好,這邊講的促銷活動,跟 Amazon 站內的 Promotion / Coupon / Social media promotion 毫無關係!
目的是為了要 『 全額』+ 『 快速 』+『 持續 』銷售你的商品!

因此這邊講的促銷活動,以站外的 Rebate 為主!
也就是所謂的透過購買行為 > 透過 Amazon 站外平台 > 找到賣家之後 > 買家領取返款的方式!


步驟四:
追蹤關鍵詞排名

可以追蹤的工具太多了! Helium 10 / 賣家精靈 2.0 / Viral-Launch
以上都有工具可以幫助你追蹤你的關鍵詞排名!

以下的圖解,重點在於:『 全額』+ 『 快速 』+『 持續 』缺一不可!


分類: Kitchen & Dining Product
時間段:連續 7 日
折扣數量:每天 20個
實驗結果:#50+ > #8


分類: Pets Product
時間段:連續 5 日
折扣數量:每天 35個
實驗結果:#50+ > #8


分類: Sports & Outdoors Product
時間段:連續 6 日
折扣數量:每天 50 個
實驗結果:#50 > #7


親自測試後有效,這個數據雖然比較久遠以前
但是因為現在排名都很穩了,只能以過去的來佐證!


外部引流怎麼選擇

接下來談談 Amazon 比較喜歡的外部流量!
一般來說比較以此四個為主:

  • Facebook
  • Google
  • lnstagram
  • Pinterest

鄧同志曾表示:不管白貓黑貓,會捉老鼠就是好貓
對我來說我不選擇,我全都要!



不管是什麼網站,只要能跟買家在站外直接溝通
並且能達成協議的,就是好的站外引流!(我是以 Facebook 為大宗)

另外 Viral Launch 也有做 Product Launch 的服務!也是可以試試!


如何選擇製作 2 Steps URL?

重點來了,如何製作讓 Amazon 買家下單的特殊 URL( Super URL)

第一種:搜索排名就找到

當然最理想的狀況就是,你的商品排名關鍵詞的前 3 頁
只要搜索關鍵詞就可以直接找到你的商品下單!
當然很多人沒有排在前 3 頁,這個就不適用!


第二種: 2 Step URL

關鍵詞:black floor lamp adjustable (換上你要的關鍵詞 )
ASIN:B07ZH1TWD2(換上你要的 ASIN)

連結會長成這樣:

https://www.amazon.com/s?k=black+floor+lamp+adjustable&hidden-keywords=B07ZH1TWD2

基本上賣家只要換掉粗體字即可,相當容易!


我會在某些地方使用 2 step URL
但是我會混著用!不會只有一個關鍵詞用到底!

總之 2 steps URL 真的很多種 xD
最快的可以利用 Helium 10 Gems 來製作!
重點是免費喔!


最後要來追蹤你的商品排名有沒有提升,剛剛上面已經有提到:
可以追蹤的工具太多了! Helium 10 / 賣家精靈 2.0 / Viral-Launch

Helium10 CEREBRO 查看競爭程度

最後,不確定你的商品競爭程度到哪邊?
也可以利用 Helium10 裡面的功能!來預估裡要 giveaway 的數量!

流程:CEREBRO > Reverse ASIN Lookup > 輸入 ASIN > 觀察 CPR 8-Day Giveaways!


CPR 8-Day Giveaways 的數值代表此商品在此關鍵詞 8 天要出的單量,才能達到首頁 Page 1!


舉例,這個 ASIN 在 Apple watch 這個關鍵詞:

8 天要出 3896 單,就可以排在 Apple watch 這個關鍵詞的首頁位置(苦笑)

但是我認為這個很不準確,實際上還是要測了才知道!
有時候 1 天 10 單, 10 天就到首頁去了
但是 H10 預估是要 500+ 單才可以
所以這邊的數據僅供參考


AmazingTwSeller 台灣亞馬遜賣家導航 YouTube 上線啦


顧問服務有必要嗎?聽聽賣家怎麼說!

做 Amazon 的都知道,廣告是最難以操作也最複雜的部分,尤其演算法還有功能每天都在變動,要花的心力非常高。

Luka 提供的顧問服務正是完美的選擇,像我們公司習慣自己操作,但是一直沒有頭緒,直到顧問課後才豁然開朗,花個少少顧問費用卻能至少有 30%-40% 的銷量提升非常划算

另外我參加過非常多 Amazon 的教學課程,然而大部分的講師比較偏空泛而非實用性,沒有實際的案例,基本上都沒多大的幫助。 來上過 Luka 的顧問服務後一次,保證你們對 Amazon 廣告有全新的認識!

Bryce Hung

Bryce Hung

Business Development Manager

做 Amazon 一定會需要接觸廣告,但廣告的邏輯跟臉書或 google 廣告都有細節的落差,然而台灣很少有代理商或是相關的課程會告訴你演算法,以及幫你建立廣告邏輯。

我們雖然有廣告基礎,但 Luka 的一對一顧問對談更有效率與完整的解決我們的廣告問題,且他的經驗豐富,針對各個品項與競爭對手的細節都會無私分享。

顧問當下即根據公司狀況客製化廣告建議並手把手帶你操作,我認為這個一對一的顧問服務勝過許多小班制的廣告課

畢竟廣告最重要的是如何 『 落實 』與 『 改變 』透過廣告優化與調整,我們的總轉換率高了 30%!非常推薦初學者找專家給予客製化的經驗分享!

Jill Chien

Jill Chien

chief operating officer 


Amazon 新品上架( Product Launch)是一個非常重要的環節,好的開始將會給該產品帶來無限的發展可能,但需要考量的因素太多,且不同產品有他不同的營銷模式。

Luka 在一對一顧問時,會從產品利基面、市場面、競爭面各種面相提供給我們專業的分析,並不斷的交流與溝通在哪些時點應該關注且採取那些策略,讓我們降低上新品失敗的風險,事半功倍!

Kenny Zhan

Kenny Chan

Operating manager

剛接觸 Amazon 時,心裡最納悶的事情就是:明明我們的商品品質 / 設計上都有一定水準,但往往上架後曝光度卻都不如預期。

幸好有 Luka 的諮詢與協助,重新優化商品的照片、 Listing 以及廣告關鍵字等建議,現在發現其實商品要進入熱銷排行榜並非遙不可及!

Allen

Allen

黑熊般兇猛的 Amazon 賣家


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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager 3 位客戶業績在 12 個月內成長 500%! 9 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入

This Post Has 4 Comments

  1. Helium 10 Gems 免費製作 2 Step URL 真是太棒了!
    只是一般這個link就直接po在 Facebook, Instagram or Pinterest 就可以了嗎? (沒有試過….有點剉)

    1. 我大概放過 1000 個在 facebook 囉 .. 只要是不同人買的都沒問題

  2. 請問如果是直接導流商品頁的話,這樣對商品整體排名是沒幫助的嗎?

    1. 只要有出單,就有幫助,差別是:

      1. 輸入關鍵詞搜索 > 下單 > 關鍵詞跟商品產生關聯
      2. 直接導流商品頁面 > 下單 > 沒有關鍵詞跟商品產生關聯

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