Amazon PPC 廣告 – Top of Search 實際範例解析

Amazon PPC 廣告 – Top of Search 實際範例解析

Amazon PPC 廣告真心不簡單!

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

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Bid Placement 總共有三個位置,可以看以下三篇:


Amazon PPC 廣告 – Product Pages 實際範例解析


Amazon PPC 廣告 – Top of Search 實際範例解析


Amazon PPC 廣告 – Rest of Search 實際範例解析


要了解 Top of Search!首先要先了解 Campaign 裡面的 Placement 區塊!

Amazon Bids Placement 在哪邊?

請快速找出 placement!

另外再 Campaign settings 往下拉,也可以找到 Placement 區塊!

往下拉!
這裡也可調整 Placement!

Top of Search 的定義如下:

Top of search (first page) refers to the Sponsored Products ads at the top row on the first page of search results.

英文不懂?好,換成中文!

搜索结果顶部(首页)是指在搜索结果首页顶行的商品推广广告位。

To of Search 最有可能投放在以下這些位置!

CPC 點擊相當暴力的一個位置

Top of Search 特性

Top of Search,目前是 Amazon 廣告位最貴的地方,但也是最容易把商品打成爆款的地方! Top of Search 有幾個特性:

  • Impression 低,CTR 高
  • ACoS (可能)會偏高
  • CPC 點擊會比較昂貴
  • 手機版尤其重要,因為只會看到 Top of Search 的商品

國外對 Top of search 的研究如下:Amazon’s top-of-search ads, which appear in search results for products, drove 3% of its ad impressions but 35% of clicks and 45% of spend during Q2

解釋:3% 的展現,佔據了 35% 的點擊量以及 45% 的廣告花費!

俗話說的好,富不過三代,搜索不過三頁(?)

這數據解釋出來,其實相當的恐怖啊!不過想想消費者的消費習慣,基本上會跳到第一頁以外去買東西的人,已經是少之又少了!


Top of Search 範例解析

以下是我本人 Amazon Japan 站點的 Top of Search 的表現,有符合以上的特點,雖然這個 Campaign ACoS 是比較偏高的,但是是我這個關鍵詞主要出單的 Campaign,而且 CTR 高達 12%!所以我再怎麼樣也會咬牙苦撐下去 xD

恩 .. 咬牙苦撐的 ACoS

以下也是日本站,另外一個 Keyword,CPC 貴翻天了,但是 Conversion Rate 我很滿意,也是一個主要的長尾關鍵詞!所以我也是將他留下!

這個關鍵詞也是咬牙苦撐,不過 CR 非常高!留下來!

來看看另外一個更極端的帳號,整個就是要打爆 Top of Search 的概念啊!ACoS 80% 又如何?轉化率將近 30%!打在 Top of Search!這才像一個爆款的走勢喔!ACOS 高達 80%,但是 CR ( Conversion Rate)高達將近 30%,所以我會將他留下!

這個字真的太猛了!

如果把 Bid 調低,此 Keyword 就搶不到 Top of search 的位置,一個月少 288 個訂單,你願意嗎?

另外,也因為高 CR,此商品多個 Keywords 的自然排名超好,廣告出單只佔了 20% 的總體單量,就算 ACOS 高達 100%!整體來說還是沒有賠錢的!(有 80% 的自然訂單,真的不要太在意 ACOS)


Top of Search 不太難搶到,只要把 Bid 設定 $1 USD + Top of Search placement 增加個 600% 以上(最高到 900%)大致上都能搶到首頁首位(非 100% 機率,還是要看一下商品類目的競爭程度跟商品單價)

搶到之後才是問題:

  • 點擊超貴,預算夠不夠跑整天?
  • 轉化率夠不夠高?不夠高 Amazon 一樣會把這位置讓給別人

以上,對 Top of Search 投放的一些見解,這位置就是一個錢坑!

但是卡位卡好卡滿的話,並且有轉化的話,會帶來相當好的報酬!



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Luka Liu

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