Amazon PPC 廣告 – Top of Search 實際範例解析

Amazon PPC 廣告 – Top of Search 實際範例解析

Amazon PPC 廣告真心不簡單!

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

怕沒收到文章的可以訂閱一下!
會從 Email 會寄送給大家囉!


Bid Placement 總共有三個位置,可以看以下三篇:


Amazon PPC 廣告 – Product Pages 實際範例解析


Amazon PPC 廣告 – Top of Search 實際範例解析


Amazon PPC 廣告 – Rest of Search 實際範例解析


要了解 Top of Search!首先要先了解 Campaign 裡面的 Placement 區塊!

Amazon Bids Placement 在哪邊?

請快速找出 placement!

另外再 Campaign settings 往下拉,也可以找到 Placement 區塊!

往下拉!
這裡也可調整 Placement!

Top of Search 的定義如下:

Top of search (first page) refers to the Sponsored Products ads at the top row on the first page of search results.

英文不懂?好,換成中文!

搜索结果顶部(首页)是指在搜索结果首页顶行的商品推广广告位。

To of Search 最有可能投放在以下這些位置!

CPC 點擊相當暴力的一個位置

Top of Search 特性

Top of Search,目前是 Amazon 廣告位最貴的地方,但也是最容易把商品打成爆款的地方! Top of Search 有幾個特性:

  • Impression 低,CTR 高
  • ACoS (可能)會偏高
  • CPC 點擊會比較昂貴
  • 手機版尤其重要,因為只會看到 Top of Search 的商品

國外對 Top of search 的研究如下:Amazon’s top-of-search ads, which appear in search results for products, drove 3% of its ad impressions but 35% of clicks and 45% of spend during Q2

解釋:3% 的展現,佔據了 35% 的點擊量以及 45% 的廣告花費!

俗話說的好,富不過三代,搜索不過三頁(?)

這數據解釋出來,其實相當的恐怖啊!不過想想消費者的消費習慣,基本上會跳到第一頁以外去買東西的人,已經是少之又少了!


Top of Search 範例解析

以下是我本人 Amazon Japan 站點的 Top of Search 的表現,有符合以上的特點,雖然這個 Campaign ACoS 是比較偏高的,但是是我這個關鍵詞主要出單的 Campaign,而且 CTR 高達 12%!所以我再怎麼樣也會咬牙苦撐下去 xD

恩 .. 咬牙苦撐的 ACoS

以下也是日本站,另外一個 Keyword,CPC 貴翻天了,但是 Conversion Rate 我很滿意,也是一個主要的長尾關鍵詞!所以我也是將他留下!

這個關鍵詞也是咬牙苦撐,不過 CR 非常高!留下來!

來看看另外一個更極端的帳號,整個就是要打爆 Top of Search 的概念啊!ACoS 80% 又如何?轉化率將近 30%!打在 Top of Search!這才像一個爆款的走勢喔!ACOS 高達 80%,但是 CR ( Conversion Rate)高達將近 30%,所以我會將他留下!

這個字真的太猛了!

如果把 Bid 調低,此 Keyword 就搶不到 Top of search 的位置,一個月少 288 個訂單,你願意嗎?

另外,也因為高 CR,此商品多個 Keywords 的自然排名超好,廣告出單只佔了 20% 的總體單量,就算 ACOS 高達 100%!整體來說還是沒有賠錢的!(有 80% 的自然訂單,真的不要太在意 ACOS)


Top of Search 不太難搶到,只要把 Bid 設定 $1 USD + Top of Search placement 增加個 600% 以上(最高到 900%)大致上都能搶到首頁首位(非 100% 機率,還是要看一下商品類目的競爭程度跟商品單價)

搶到之後才是問題:

  • 點擊超貴,預算夠不夠跑整天?
  • 轉化率夠不夠高?不夠高 Amazon 一樣會把這位置讓給別人

以上,對 Top of Search 投放的一些見解,這位置就是一個錢坑!

但是卡位卡好卡滿的話,並且有轉化的話,會帶來相當好的報酬!


AmazingTwSeller 台灣亞馬遜賣家導航 YouTube 上線啦


顧問服務有必要嗎?聽聽賣家怎麼說!

做 Amazon 的都知道,廣告是最難以操作也最複雜的部分,尤其演算法還有功能每天都在變動,要花的心力非常高。

Luka 提供的顧問服務正是完美的選擇,像我們公司習慣自己操作,但是一直沒有頭緒,直到顧問課後才豁然開朗,花個少少顧問費用卻能至少有 30%-40% 的銷量提升非常划算

另外我參加過非常多 Amazon 的教學課程,然而大部分的講師比較偏空泛而非實用性,沒有實際的案例,基本上都沒多大的幫助。 來上過 Luka 的顧問服務後一次,保證你們對 Amazon 廣告有全新的認識!

Bryce Hung

Bryce Hung

Business Development Manager

做 Amazon 一定會需要接觸廣告,但廣告的邏輯跟臉書或 google 廣告都有細節的落差,然而台灣很少有代理商或是相關的課程會告訴你演算法,以及幫你建立廣告邏輯。

我們雖然有廣告基礎,但 Luka 的一對一顧問對談更有效率與完整的解決我們的廣告問題,且他的經驗豐富,針對各個品項與競爭對手的細節都會無私分享。

顧問當下即根據公司狀況客製化廣告建議並手把手帶你操作,我認為這個一對一的顧問服務勝過許多小班制的廣告課

畢竟廣告最重要的是如何 『 落實 』與 『 改變 』透過廣告優化與調整,我們的總轉換率高了 30%!非常推薦初學者找專家給予客製化的經驗分享!

Jill Chien

Jill Chien

chief operating officer 


Amazon 新品上架( Product Launch)是一個非常重要的環節,好的開始將會給該產品帶來無限的發展可能,但需要考量的因素太多,且不同產品有他不同的營銷模式。

Luka 在一對一顧問時,會從產品利基面、市場面、競爭面各種面相提供給我們專業的分析,並不斷的交流與溝通在哪些時點應該關注且採取那些策略,讓我們降低上新品失敗的風險,事半功倍!

Kenny Zhan

Kenny Chan

Operating manager

剛接觸 Amazon 時,心裡最納悶的事情就是:明明我們的商品品質 / 設計上都有一定水準,但往往上架後曝光度卻都不如預期。

幸好有 Luka 的諮詢與協助,重新優化商品的照片、 Listing 以及廣告關鍵字等建議,現在發現其實商品要進入熱銷排行榜並非遙不可及!

Allen

Allen

黑熊般兇猛的 Amazon 賣家



免費加入 Facebook 社團學習:
💬 Amazon PPC 廣告交流社團


免費 15 分鐘廣告諮詢請參考以下:
🕓 預約 15 分鐘免費諮詢
💬 粉絲團聊聊
✉ Support@amazingtwseller.com


首月 5 折代碼:AMAZINGTWSELLER50
年繳 9 折代碼:AMAZINGTWSELLER10


👉 Helium 10 註冊連結


全球商標買賣服務
盡在亞易知識產權
👉 亞易官方網站
💬 微信號 YAYIIP2018


Amazon 全球開店連結

Amazon 美國開店

Amazon 日本開店

Amazon 歐洲開店

Follow me !

Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager 3 位客戶業績在 12 個月內成長 500%! 9 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入

This Post Has 4 Comments

發佈留言

關閉選單