Amazon PPC 廣告 – Rest of Search 實際範例解析

Amazon PPC 廣告 – Rest of Search 實際範例解析

Amazon PPC 廣告真心不簡單!

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

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Bid Placement 總共有三個位置,可以看以下三篇:


Amazon PPC 廣告 – Product Pages 實際範例解析


Amazon PPC 廣告 – Top of Search 實際範例解析


Amazon PPC 廣告 – Rest of Search 實際範例解析


主要我其中一個 Amazon PPC 廣告帳戶的其中 2 個 Campaign
裡面有 2 個 Keyword 竟然打爆了 Rest of Search 的版位
我個人覺得非常奇特,所以特地寫出來分享一下!

要了解 Rest of Search!首先要先了解 Campaign 裡面的 Placement 區塊!

Amazon Bids Placement 在哪邊?

請快速找出 placement!

另外再 Campaign settings 往下拉,也可以找到 Placement 區塊!

往下拉!
這裡也可調整 Placement!

Rest of Search 的定義如下:

Rest of search refers to Sponsored Products ads shown in the middle or at the bottom of search results, and all Sponsored Products ads in the second page of search results and beyond.

英文不懂?好,換成中文!

搜索结果的其余位置是指在搜索结果的中间或底部的商品推广广告位,以及在搜索结果的第二页及以后的所有商品推广广告位。

Rest of Search 最有可能投放在以下這些位置!

排序會根據你投放 Bid 的高低

Rest of Search 範例解析

來看看下面的 Campaign 狀況!先不要管 ACoS!這個 Campaign 的轉化率高達將近 16%!比其他的關鍵詞轉化率都還要高!

又有人表示 ACOS 很高了嗎 xD 拜託先看一下 Conversion!
此個關鍵詞也是!轉化率高達19%!所以 ACoS 其實不太重要!

不要再單看 ACoS 啦!看 CR!

這邊看個極端的!ACoS 80% 又如何?轉化率將近 30%!打在 Top of Search!這才像一個爆款的走勢喔!ACOS 高達 80%,但是 CR ( Conversion Rate)高達將近 30%,所以我會將他留下!

如果把 Bid 調低,此 Keyword 就搶不到 Top of search 的位置
一個月少 288 個訂單,你願意嗎?

另外,也因為高 CR,此商品多個 Keywords 的自然排名超好,廣告出單只佔了 20% 的總體單量,就算 ACOS 高達 100%!整體來說還是沒有賠錢的!(有 80% 的自然訂單,真的不要太在意 ACOS)


Rest of Search 的優化非常困難,大致上只能『 試試看 』把 Bid 降低,讓 Amazon 不去跑 Top of Search 的位置,慢慢移轉到 Rest of Search!


這邊是優化過過去 30 天的 Bid!這邊是降低 Bid 之後的數據,其實 Amazon 也會學習,可以看到大部分的 Clicks 都已經轉移到 Rest of Search 上面了!( 但是 Detail pages 的那些 Clicks 基本上就沒辦法了 )

CR 依舊有一定的水準, Detail Pages 的 Clicks 基本就當作耗損了 ..

CR 依舊有一定的水準, Detail Pages 的 Clicks 基本就當作耗損了 ..

以上,對 Rest of Search 投放的一些見解,目前 Amazon 不提供賣家可以集中打 Rest of Search 的欄位,所以就只能用降低 Bid 的方式來測試!



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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點 3 位客戶業績在三個月內成長 100%! 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入 6 個月花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!

This Post Has 8 Comments

  1. Hi Luka,

    請問如果Top of search (first page)沒有數據的話就是bids or % 太低了是嗎? 這樣的話,是否需要增加呢?

    1. Top of search (first page)沒有數據的話就是bids or % 太低

      幾乎是肯定的,如果要積極一點的話,可以 100% 加上去,但是可以把預算降低一點,以免每天廣告費用爆掉
      加上去 100% 之後看看會不會有點擊,同時也要去亞馬遜搜尋看看是不是出現在首頁!
      如果沒有出現在首頁,可以繼續加!

      但是如果在首頁的 Bid 太貴,就要看你的目的了,看你願不願意支付這麼貴的廣告點擊卡首位!

  2. 感謝您的神速回覆, 我立馬來試看看!
    我的廣告依您的的Amazon PPC 3 種技巧調整後超有感啦!萬分感謝!!!

    1. 這邊要思考一下 : 你的關鍵詞是不是屬於 top of search!如果你就算用 100% / 200% 打到了 Top of search,但是你的競爭對手價格 / 評論 / 圖片都比你好看,長期下來如果轉單率不好, Amazon 會把你的 Top of search 讓給競品!

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