Amazon PPC 廣告 – Rest of Search 實際範例解析

Amazon PPC 廣告 – Rest of Search 實際範例解析

Amazon PPC 廣告真心不簡單!

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

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會從 Email 會寄送給大家囉!


Bid Placement 總共有三個位置,可以看以下三篇:


Amazon PPC 廣告 – Product Pages 實際範例解析


Amazon PPC 廣告 – Top of Search 實際範例解析


Amazon PPC 廣告 – Rest of Search 實際範例解析


主要我其中一個 Amazon PPC 廣告帳戶的其中 2 個 Campaign
裡面有 2 個 Keyword 竟然打爆了 Rest of Search 的版位
我個人覺得非常奇特,所以特地寫出來分享一下!

要了解 Rest of Search!首先要先了解 Campaign 裡面的 Placement 區塊!

Amazon Bids Placement 在哪邊?

請快速找出 placement!

另外再 Campaign settings 往下拉,也可以找到 Placement 區塊!

往下拉!
這裡也可調整 Placement!

Rest of Search 的定義如下:

Rest of search refers to Sponsored Products ads shown in the middle or at the bottom of search results, and all Sponsored Products ads in the second page of search results and beyond.

英文不懂?好,換成中文!

搜索结果的其余位置是指在搜索结果的中间或底部的商品推广广告位,以及在搜索结果的第二页及以后的所有商品推广广告位。

Rest of Search 最有可能投放在以下這些位置!

排序會根據你投放 Bid 的高低

Rest of Search 範例解析

來看看下面的 Campaign 狀況!先不要管 ACoS!這個 Campaign 的轉化率高達將近 16%!比其他的關鍵詞轉化率都還要高!

又有人表示 ACOS 很高了嗎 xD 拜託先看一下 Conversion!
此個關鍵詞也是!轉化率高達19%!所以 ACoS 其實不太重要!

不要再單看 ACoS 啦!看 CR!

這邊看個極端的!ACoS 80% 又如何?轉化率將近 30%!打在 Top of Search!這才像一個爆款的走勢喔!ACOS 高達 80%,但是 CR ( Conversion Rate)高達將近 30%,所以我會將他留下!

如果把 Bid 調低,此 Keyword 就搶不到 Top of search 的位置
一個月少 288 個訂單,你願意嗎?

另外,也因為高 CR,此商品多個 Keywords 的自然排名超好,廣告出單只佔了 20% 的總體單量,就算 ACOS 高達 100%!整體來說還是沒有賠錢的!(有 80% 的自然訂單,真的不要太在意 ACOS)


Rest of Search 的優化非常困難,大致上只能『 試試看 』把 Bid 降低,讓 Amazon 不去跑 Top of Search 的位置,慢慢移轉到 Rest of Search!


這邊是優化過過去 30 天的 Bid!這邊是降低 Bid 之後的數據,其實 Amazon 也會學習,可以看到大部分的 Clicks 都已經轉移到 Rest of Search 上面了!( 但是 Detail pages 的那些 Clicks 基本上就沒辦法了 )

CR 依舊有一定的水準, Detail Pages 的 Clicks 基本就當作耗損了 ..

CR 依舊有一定的水準, Detail Pages 的 Clicks 基本就當作耗損了 ..

以上,對 Rest of Search 投放的一些見解,目前 Amazon 不提供賣家可以集中打 Rest of Search 的欄位,所以就只能用降低 Bid 的方式來測試!



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顧問服務有必要嗎?聽聽賣家怎麼說!

做 Amazon 的都知道,廣告是最難以操作也最複雜的部分,尤其演算法還有功能每天都在變動,要花的心力非常高。

Luka 提供的顧問服務正是完美的選擇,像我們公司習慣自己操作,但是一直沒有頭緒,直到顧問課後才豁然開朗,花個少少顧問費用卻能至少有 30%-40% 的銷量提升非常划算

另外我參加過非常多 Amazon 的教學課程,然而大部分的講師比較偏空泛而非實用性,沒有實際的案例,基本上都沒多大的幫助。 來上過 Luka 的顧問服務後一次,保證你們對 Amazon 廣告有全新的認識!

Bryce Hung

Bryce Hung

Business Development Manager

做 Amazon 一定會需要接觸廣告,但廣告的邏輯跟臉書或 google 廣告都有細節的落差,然而台灣很少有代理商或是相關的課程會告訴你演算法,以及幫你建立廣告邏輯。

我們雖然有廣告基礎,但 Luka 的一對一顧問對談更有效率與完整的解決我們的廣告問題,且他的經驗豐富,針對各個品項與競爭對手的細節都會無私分享。

顧問當下即根據公司狀況客製化廣告建議並手把手帶你操作,我認為這個一對一的顧問服務勝過許多小班制的廣告課

畢竟廣告最重要的是如何 『 落實 』與 『 改變 』透過廣告優化與調整,我們的總轉換率高了 30%!非常推薦初學者找專家給予客製化的經驗分享!

Jill Chien

Jill Chien

chief operating officer 


Amazon 新品上架( Product Launch)是一個非常重要的環節,好的開始將會給該產品帶來無限的發展可能,但需要考量的因素太多,且不同產品有他不同的營銷模式。

Luka 在一對一顧問時,會從產品利基面、市場面、競爭面各種面相提供給我們專業的分析,並不斷的交流與溝通在哪些時點應該關注且採取那些策略,讓我們降低上新品失敗的風險,事半功倍!

Kenny Zhan

Kenny Chan

Operating manager

剛接觸 Amazon 時,心裡最納悶的事情就是:明明我們的商品品質 / 設計上都有一定水準,但往往上架後曝光度卻都不如預期。

幸好有 Luka 的諮詢與協助,重新優化商品的照片、 Listing 以及廣告關鍵字等建議,現在發現其實商品要進入熱銷排行榜並非遙不可及!

Allen

Allen

黑熊般兇猛的 Amazon 賣家


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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager 3 位客戶業績在 12 個月內成長 500%! 9 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入

This Post Has 8 Comments

  1. Hi Luka,

    請問如果Top of search (first page)沒有數據的話就是bids or % 太低了是嗎? 這樣的話,是否需要增加呢?

    1. Top of search (first page)沒有數據的話就是bids or % 太低

      幾乎是肯定的,如果要積極一點的話,可以 100% 加上去,但是可以把預算降低一點,以免每天廣告費用爆掉
      加上去 100% 之後看看會不會有點擊,同時也要去亞馬遜搜尋看看是不是出現在首頁!
      如果沒有出現在首頁,可以繼續加!

      但是如果在首頁的 Bid 太貴,就要看你的目的了,看你願不願意支付這麼貴的廣告點擊卡首位!

  2. 感謝您的神速回覆, 我立馬來試看看!
    我的廣告依您的的Amazon PPC 3 種技巧調整後超有感啦!萬分感謝!!!

    1. 這邊要思考一下 : 你的關鍵詞是不是屬於 top of search!如果你就算用 100% / 200% 打到了 Top of search,但是你的競爭對手價格 / 評論 / 圖片都比你好看,長期下來如果轉單率不好, Amazon 會把你的 Top of search 讓給競品!

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