Amazon PPC 廣告 – Product Pages 實際範例解析

Amazon PPC 廣告 – Product Pages 實際範例解析

Amazon PPC 廣告真心不簡單!

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

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Bid Placement 總共有三個位置,可以看以下三篇:


Amazon PPC 廣告 – Product Pages 實際範例解析

Amazon PPC 廣告 – Top of Search 實際範例解析

Amazon PPC 廣告 – Rest of Search 實際範例解析


要了解 Product Pages!首先要先了解 Campaign 裡面的 Placement 區塊!

Amazon Bids Placement 在哪邊?

請快速找出 placement!

另外再 Campaign settings 往下拉,也可以找到 Placement 區塊!

往下拉!
這裡也可調整 Placement!

Product Page 的定義如下:

Product pages refers to Sponsored Products placements on the product details page, and all non-search placements such as the add-to-cart page.

英文不懂?好,換成中文!

商品页面是指商品详情页面上的商品推广广告位,以及所有非搜索结果广告位,例如“加入购物车”页面。

Product Page 最有可能投放在此處:

可以在此商品下方,打 Product page 廣告!

往下滑動,就可以找到 Product Page 的廣告囉!

這個 Bid .. 不便宜喔 xD

另外,根據以上的定義! Product Page 也有可能投放在加入購物車之後,下方的位置!讓 Amazon 買家有更多斷手的機會!

別懷疑,真的有人從這邊買 xD

Product Pages,有些老外叫這個地方叫做:

Carousel

(因為是很多商品像是旋轉木馬一樣輪流轉 xD)


Product Pages 的特性

從 2018 年底開始可以針對此部分打廣告,是最容易在 Best seller 下面偷流量的地方! Product Pages 有幾個特性:

  • Impression 超高,CTR 比較低,因為展示商品太多了,動輒數十頁
  • ACoS (可能)會偏高
  • 手機版尤其重要,因為只會看到 Product Pages 的前幾名

俗話說的好,富不過三代,看 Product Page 不過三頁(?)尤其是上述產品有 35 pages!不可以點到後面去!

如果有預算,而且產品本身有優勢( Review 數比較多 / Review Rating 比較好 / 價格比較低等等優勢)建議可以積極爭取 Product Page #1 這個位置!


Product Pages 實際範例解析

首先先從 Lifetime 的 Campaign 開始,會看到其實這個 ASIN 廣告都打在 Product Page 這個部分!所以我漸漸的把 Bid Adjustment 慢慢地加上百分比

因為 Conversion 有超過 10%!所以我先不管 ACoS先留下!

Product Pages + 350%

經過調整後, Last 30 days 的流量,已經完完全全地打在 Product Page 上面,CR 也有將近 12%!算是調整過後有比較好的表現!

看過去 30 天比較準

一個不夠,再看例外一個 Campaign!也是把流量集中在 Product Pages 上面!CR 高達 17%!也算是帶動 Sales 的一個 Campaign 囉!所以我也不看 ACoS!

+700 % 真的不極端啦!

以上,對 Details Page 投放的一些見解,只要找到一個有流量的競品,就可以用廣告打爆他的 Details Page!



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顧問服務有必要嗎?聽聽賣家怎麼說!

做 Amazon 的都知道,廣告是最難以操作也最複雜的部分,尤其演算法還有功能每天都在變動,要花的心力非常高。

Luka 提供的顧問服務正是完美的選擇,像我們公司習慣自己操作,但是一直沒有頭緒,直到顧問課後才豁然開朗,花個少少顧問費用卻能至少有 30%-40% 的銷量提升非常划算

另外我參加過非常多 Amazon 的教學課程,然而大部分的講師比較偏空泛而非實用性,沒有實際的案例,基本上都沒多大的幫助。 來上過 Luka 的顧問服務後一次,保證你們對 Amazon 廣告有全新的認識!

Bryce Hung

Bryce Hung

Business Development Manager

做 Amazon 一定會需要接觸廣告,但廣告的邏輯跟臉書或 google 廣告都有細節的落差,然而台灣很少有代理商或是相關的課程會告訴你演算法,以及幫你建立廣告邏輯。

我們雖然有廣告基礎,但 Luka 的一對一顧問對談更有效率與完整的解決我們的廣告問題,且他的經驗豐富,針對各個品項與競爭對手的細節都會無私分享。

顧問當下即根據公司狀況客製化廣告建議並手把手帶你操作,我認為這個一對一的顧問服務勝過許多小班制的廣告課

畢竟廣告最重要的是如何 『 落實 』與 『 改變 』透過廣告優化與調整,我們的總轉換率高了 30%!非常推薦初學者找專家給予客製化的經驗分享!

Jill Chien

Jill Chien

chief operating officer 


Amazon 新品上架( Product Launch)是一個非常重要的環節,好的開始將會給該產品帶來無限的發展可能,但需要考量的因素太多,且不同產品有他不同的營銷模式。

Luka 在一對一顧問時,會從產品利基面、市場面、競爭面各種面相提供給我們專業的分析,並不斷的交流與溝通在哪些時點應該關注且採取那些策略,讓我們降低上新品失敗的風險,事半功倍!

Kenny Zhan

Kenny Chan

Operating manager

剛接觸 Amazon 時,心裡最納悶的事情就是:明明我們的商品品質 / 設計上都有一定水準,但往往上架後曝光度卻都不如預期。

幸好有 Luka 的諮詢與協助,重新優化商品的照片、 Listing 以及廣告關鍵字等建議,現在發現其實商品要進入熱銷排行榜並非遙不可及!

Allen

Allen

黑熊般兇猛的 Amazon 賣家


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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager 3 位客戶業績在 12 個月內成長 500%! 9 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入

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