2020 年 3 月 Amazon PPC 廣告檢討 – V 牌

2020 年 3 月 Amazon PPC 廣告檢討 – V 牌

Amazon PPC 廣告真心不簡單!

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

怕沒收到文章的可以訂閱一下!
會從 Email 會寄送給大家囉!


都說了是比較偏向流水帳的日記了,所以紀錄一下帳戶業績也是很合理的(?)

今天要來 Audit 一下過去 3 個月的 V 品牌!

以下是賣家這 3 個月的業績 — 也就是我接手後的業績!

看得出有增加吧 xD 那就好 xD

那一個月一個月來看廣告,連看 3 個月真心有感 xD

第 1 個月

ACoS 61% 貌似有點高,可以說本月就是一個打掉重練的時期,因為接手之後,發現過去三個月都沒有什麼 Keyword 的數據(前手有點偷懶就是了),所以整個 Account 需要重新做一次 Keyword Research!

第一個月 – 打掉重練期

廣告 / 總銷售額佔比為 40%!頂多就是不要賠太多的第一個月!


第 2 個月

跟第一個月相比,有蠻大的成長!同樣的花費之下, ACoS 降低了 10%!廣告 Sales 跟自然訂單也都有蠻大的增加!

不要再跟我說 ACoS 偏高了, $33 USD 的商品, CPC 要 $2.5 USD!這種競爭類目 ACoS 不太可能低到哪邊去的!

頂多就是做成 ACoS Break even !觀察轉化率有沒有提升,爭取更多自然訂單量!

廣告 / 總銷售額佔比為 33%!慢慢接近 Break even!

算是表現還可以的一個月!

第 3 個月

第三個月的前 20 天,成果是令人相當滿意的,總體而言也是比前兩個月有感不少!但是隱憂出現!2/20 之後主力商品開始斷貨了!所以整個 Spend / Sales / Clicks 都掉下來!

不然依照 2/20 之前的走勢,表現應該會比前一個月更好才對!

廣告 / 總銷售額佔比為 31%!慢慢接近 Break even!

人為財死,鳥為食亡,Amazon 斷貨讓人亡 xD

最後我還是放了這張圖,來支持我繼續不太看 ACoS 的觀念 xD


國外 PPC 大神的 PTT 介紹,要看要聽!


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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點 3 位客戶業績在三個月內成長 100%! 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入 6 個月花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!

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