Amazon PPC 廣告真心不簡單!
閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?
簡單的介紹一下我自身的狀況:
- 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
- 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
- 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
- 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
- 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!
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都說了是比較偏向流水帳的日記了,所以紀錄一下帳戶業績也是很合理的(?)
今天要來 Audit 一下過去 3 個月的 V 品牌!
以下是賣家這 3 個月的業績 — 也就是我接手後的業績!
那一個月一個月來看廣告,連看 3 個月真心有感 xD
第 1 個月
ACoS 61% 貌似有點高,可以說本月就是一個打掉重練的時期,因為接手之後,發現過去三個月都沒有什麼 Keyword 的數據(前手有點偷懶就是了),所以整個 Account 需要重新做一次 Keyword Research!
廣告 / 總銷售額佔比為 40%!頂多就是不要賠太多的第一個月!
第 2 個月
跟第一個月相比,有蠻大的成長!同樣的花費之下, ACoS 降低了 10%!廣告 Sales 跟自然訂單也都有蠻大的增加!
不要再跟我說 ACoS 偏高了, $33 USD 的商品, CPC 要 $2.5 USD!這種競爭類目 ACoS 不太可能低到哪邊去的!
頂多就是做成 ACoS Break even !觀察轉化率有沒有提升,爭取更多自然訂單量!
廣告 / 總銷售額佔比為 33%!慢慢接近 Break even!
第 3 個月
第三個月的前 20 天,成果是令人相當滿意的,總體而言也是比前兩個月有感不少!但是隱憂出現!2/20 之後主力商品開始斷貨了!所以整個 Spend / Sales / Clicks 都掉下來!
不然依照 2/20 之前的走勢,表現應該會比前一個月更好才對!
廣告 / 總銷售額佔比為 31%!慢慢接近 Break even!
最後我還是放了這張圖,來支持我繼續不太看 ACoS 的觀念 xD
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