Amazon PPC 廣告 3 種競價策略到底選哪種?

Amazon PPC 廣告 3 種競價策略到底選哪種?

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

Amazon PPC 廣告真心不簡單!

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
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今天要來介紹一下:

Dynamic bids-down only / Up and Down / Fixed bids 3 種競價策略!

首先要先找到,這區塊在哪?


往下滑動後就可以找到此區塊


首先先來中英文對照一下,以免等等混亂 ..

英文版請參考


中文版請參考

上圖可以了解到,只要是 2019 年以前開的 Campaign
都自動套用 Dynamic – down only!


另外,以下這張圖我個人認為講的非常清楚啊 xD
可以自己參考一下 xD


以上圖示是以:

Placement Top of search + 50% / Detail pages + 25% 來做範例
可以清楚看到 Dynamic bids – down only 以及 Fixed bids:
無論如何競價,都不會超過你設定的 bids + placement 的範圍!


相對的 Dynamic Bids – Up and Down,根據定義:

Amazon 可以在 Top of search 『 無條件 』 把你的競價提升 100%!
Amazon 可以在 product pages 『 無條件 』 把你的競價提升 50%!

Amazon will increase your bids in real time for clicks that may be more likely to convert to a sale

我到現在還是對這句: likely to convert to a sale 這句話相當疑惑!當然 Amazon 可以用什麼大數據來推算買家的消費行為啦、習性啦、過往購買記錄等等!

所以只要『 有可能 』轉單,Amazon 就把你的 Bid 『 自動 』 提高 50~100%!
這對我來說,心臟受不了喔 xD


可以再可以理解到 Dynamic Bids – up and down 其實是一個相當有風險的競價方式!
因為你要相信 Amazon 的大數據運算能力!

如果多花了一倍的競價有轉單!這策略當然是沒問題!如果沒有轉單的話,等於你多花了一倍的價格,來競價你的關鍵字!


Up and Down 這樣太危險~


其實講了這麼多,我只是要跟大家說:

我只用 Dynamic Bids – Down only 而已!

因為之前用 up and down 整個 CPC 貴到突破天際了~

以下的舉例雖然有一個 up and down,但是因為給他的 Bid 超~級~低!


所以雖然 ACoS 很低,但是整體的 Conversion ( CR )是比較偏低的!


因為我希望我能夠 100% 控制我每一個 Campaign 的 Bid!

如果用了 up and down 很容易失控啊!建議一開始都還是選 down only 就好!


另外有去聽過 Amazon 廣告課程的,當然官方當然都會推薦 Up and Down xD


青菜蘿蔔各有所好!如果真的要嘗試 Up and Down!

建議你的 Campaign 已經運行了一段時間,再來試試看!


以上,對於這三種 Bidding Strategy 的一點心得!給大家參考參考!



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Luka Liu

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