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Amazon PPC 廣告真心不簡單！ACoS 尤其是個議題

閱讀此文章的人，可能本身會有個疑問：我憑什麼回答這些廣告問題？

簡單的介紹一下我自身的狀況：

• 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
• 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
• 3 位客戶業績在三個月內成長 100%！
• 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識！
• 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast！ 知道誰有料誰唬爛！

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Amazon ACoS 一直是一個很重要的議題，因此在 Youtube 上只要搜尋 Amazon PPC ACoS 真的會有超多影片在專注這個議題上面！用非常多的技巧、花招、特殊設定，來達成你 Low ACoS 的目標！

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但事實上，以現在 Amazon PPC 廣告的競價程度，在某些關鍵詞上要達成超 Low ACoS 是相當困難！

因此我比較主張 『 合理的 』 ACoS 是比較適合的觀念！

但是我之前也有銷售過相當競爭的類目，後來選擇退出，原因是：平均 CPC : $2 USD，我的商品售價 $12 USD！點個幾下沒出單，我就已經賠錢，這種 PPC 的競爭程度跟點擊量，我撐不下去，所以我現在不做賣家，才能專心幫別人做 PPC！

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很多賣家都會問我：如何把 ACoS 降低！ 50% 太高！ 40% 太高！ 30% 還不夠！降到 20% 差不多！

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是啦！ 20% 看起來相當漂亮沒錯，但是如果賣家 Amazon PPC 廣告要 Scale 的話，這個點擊數量 / 花費 / ACoS 是不可能達成 Scale 的！

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因此我都會把我手上的帳戶 『 增加花費 』，放大 > 優化 > 收斂 > 控制！
採用的方法是 Ad Badger 的 RPSB 的變化型，請自行去 google 即可！

整體來看我的 ACoS 變成 23% 了，但是我的 Impression 是之前的 10 倍！花費增加了 $120 USD！但是 Sales 提升了 500 USD！

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另外 Listing 的整體銷售跟排名，也比 ACoS 20% 的時候，直接衝到了 Top 100 內！
所以廣告費用跑得更兇，商品跑得更快！排名提升更多！

錢燒了一波，現在準備要開始回收優化後的成果了！
簡單來說我就是幫賣家花更多，但是要賺更多就是了！

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另外提高花費的時候，也在這一個月中找到了一個有利潤的 Search Term！
價格不會太高，但是搜尋量相當驚人啊！

所以這將近一個月，燒的這些 Amazon PPC 廣告費，燒的是蠻有價值
讓我知道哪個 Keyword 可以拿出來放大預算去集中打爆！

以下兩張圖剛好是最近的成果，說明了 ACoS 低
不一定銷量出的來喔！

ACoS 16%，每日銷量 $1200 USD
VS
ACoS 20%，每日銷量 $5244 USD

相信大家應該會比較喜歡後者吧！

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