Amazon PPC 廣告 ACoS 不是越低越好

Amazon PPC 廣告 ACoS 不是越低越好

Amazon PPC 廣告真心不簡單!ACoS 尤其是個議題

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

怕沒收到文章的可以訂閱一下!
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Amazon ACoS 一直是一個很重要的議題,因此在 Youtube 上只要搜尋 Amazon PPC ACoS 真的會有超多影片在專注這個議題上面!用非常多的技巧、花招、特殊設定,來達成你 Low ACoS 的目標!

超多 Low ACoS 影片的!

但事實上,以現在 Amazon PPC 廣告的競價程度,在某些關鍵詞上要達成超 Low ACoS 是相當困難!

因此我比較主張 『 合理的 』 ACoS 是比較適合的觀念!

但是我之前也有銷售過相當競爭的類目,後來選擇退出,原因是:平均 CPC : $2 USD,我的商品售價 $12 USD!點個幾下沒出單,我就已經賠錢,這種 PPC 的競爭程度跟點擊量,我撐不下去,所以我現在不做賣家,才能專心幫別人做 PPC!


很多賣家都會問我:如何把 ACoS 降低! 50% 太高! 40% 太高! 30% 還不夠!降到 20% 差不多!

2020/2/8 如果要輕鬆做,花少一點錢就可以了

是啦! 20% 看起來相當漂亮沒錯,但是如果賣家 Amazon PPC 廣告要 Scale 的話,這個點擊數量 / 花費 / ACoS 是不可能達成 Scale 的!


因此我都會把我手上的帳戶 『 增加花費 』,放大 > 優化 > 收斂 > 控制!
採用的方法是 Ad Badger 的 RPSB 的變化型,請自行去 google 即可!

整體來看我的 ACoS 變成 23% 了,但是我的 Impression 是之前的 10 倍!花費增加了 $120 USD!但是 Sales 提升了 500 USD!

2020/2/29 如果認真起來, Amazon PPC 廣告花錢很快,但是效益也會增加!

另外 Listing 的整體銷售跟排名,也比 ACoS 20% 的時候,直接衝到了 Top 100 內!
所以廣告費用跑得更兇,商品跑得更快!排名提升更多!

錢燒了一波,現在準備要開始回收優化後的成果了!
簡單來說我就是幫賣家花更多,但是要賺更多就是了!

有些賣家燒個一週就受不了了,那很難達成 Scale!

另外提高花費的時候,也在這一個月中找到了一個有利潤的 Search Term!
價格不會太高,但是搜尋量相當驚人啊!

所以這將近一個月,燒的這些 Amazon PPC 廣告費,燒的是蠻有價值
讓我知道哪個 Keyword 可以拿出來放大預算去集中打爆!

以下兩張圖剛好是最近的成果,說明了 ACoS 低
不一定銷量出的來喔!

ACoS 16%,每日銷量 $1200 USD
VS
ACoS 20%,每日銷量 $5244 USD

相信大家應該會比較喜歡後者吧!





國外 PPC 大神的 PTT 介紹,要看要聽!


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Luka Liu

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