Amazon PPC 廣告真心不簡單!今天來聊聊 Auto Campaign!
閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?
簡單的介紹一下我自身的狀況:
- 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
- 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
- 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
- 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
- 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!
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如果還不清楚前 2 種技巧的,可以參考以下:
Amazon PPC 廣告 Auto Campaign 技巧 – 第一種 Aggressive
Amazon PPC 廣告 Auto Campaign 技巧 – 第二種 Medium
這門 Amazon PPC 廣告課,花了我 PayPal $500 USD 來學習 xD
其中一章 PPT 有提到 Auto Campaign,今天先來介紹第三種
那我來跟大家分享一下我的作法
跟實際的成果
今天介紹第三種:
Products – Catch All – Auto
英文定義:
All ASIN at low bid, Start with 50 cents
解釋:
極度消極的打法,直接用 『 低的 Bid 去下 Auto Campaign 』
這個 Campaign 基本不會賠錢,總 SKU 數量越多越有效果
設置舉例:
一個 Bid $0.2 USD,每日預算 $50 USD!(基本花不完)
用意:
用最低的 Bid,佛系轉單
心態調整:
只要你的 Listing 有出過單,都可以試試看, ACoS 基本不太會太高
實操範例:
我操作的 7 個 Amazon PPC 廣告帳戶
都會開了一個 Products – Catch All – Auto
設置:每個點擊 $0.2 USD,每日預算 $100 USD!
(非100% 這樣設置,請根據你的產品價格)
這樣設定的話,可以確保這個廣告
100% 不會出現在第一頁,而是會出現在後面的頁面!
但是請把這個 Auto Campaign 當做『 佛系轉單 』的工具
不一定會每天出單,請調整一下心態
以下是一個實操的美國帳戶,佛系轉單的一個心態!
日本站也可以應用,只要你 Bid 夠低!
SKU 有一定數量, 這個 Catch All 的 Campaign 會有效果的!
我手上的每個賬戶我幾乎都有開來測試!
有時候 ACoS 偏高,建議進入 Match type 調整一下!
看看 4 種中的哪種 Match type 比較花錢!
另外一個美國站剛開不久,數據不夠,還需要觀察
不過總體 ACoS 不會太糟糕
以下如我所說, SKU 越多,效果越好!
總結一下:
我還是提醒一下,這種 Auto Campaign Bid 一定要低!
不然就跟 第二種 Campaign 沒有區別的!
請記得我的 Campaign 點擊 $0.15 USD 起跳
每日預算可以開高一點,因為花不完
利用這樣的 Campaign 在一些非首頁的主流位置出單
基本上不太會賠錢!
最後提醒一下,Amazon 的潛力真的很大!
不要低估了你的銷量!
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顧問服務有必要嗎?聽聽賣家怎麼說!
做 Amazon 的都知道,廣告是最難以操作也最複雜的部分,尤其演算法還有功能每天都在變動,要花的心力非常高。
Luka 提供的顧問服務正是完美的選擇,像我們公司習慣自己操作,但是一直沒有頭緒,直到顧問課後才豁然開朗,花個少少顧問費用卻能至少有 30%-40% 的銷量提升非常划算
另外我參加過非常多 Amazon 的教學課程,然而大部分的講師比較偏空泛而非實用性,沒有實際的案例,基本上都沒多大的幫助。 來上過 Luka 的顧問服務後一次,保證你們對 Amazon 廣告有全新的認識!

Bryce Hung
Business Development Manager
做 Amazon 一定會需要接觸廣告,但廣告的邏輯跟臉書或 google 廣告都有細節的落差,然而台灣很少有代理商或是相關的課程會告訴你演算法,以及幫你建立廣告邏輯。
我們雖然有廣告基礎,但 Luka 的一對一顧問對談更有效率與完整的解決我們的廣告問題,且他的經驗豐富,針對各個品項與競爭對手的細節都會無私分享。
顧問當下即根據公司狀況客製化廣告建議並手把手帶你操作,我認為這個一對一的顧問服務勝過許多小班制的廣告課
畢竟廣告最重要的是如何 『 落實 』與 『 改變 』透過廣告優化與調整,我們的總轉換率高了 30%!非常推薦初學者找專家給予客製化的經驗分享!

Jill Chien
chief operating officer
Amazon 新品上架( Product Launch)是一個非常重要的環節,好的開始將會給該產品帶來無限的發展可能,但需要考量的因素太多,且不同產品有他不同的營銷模式。
Luka 在一對一顧問時,會從產品利基面、市場面、競爭面各種面相提供給我們專業的分析,並不斷的交流與溝通在哪些時點應該關注且採取那些策略,讓我們降低上新品失敗的風險,事半功倍!

Kenny Chan
Operating manager
剛接觸 Amazon 時,心裡最納悶的事情就是:明明我們的商品品質 / 設計上都有一定水準,但往往上架後曝光度卻都不如預期。
幸好有 Luka 的諮詢與協助,重新優化商品的照片、 Listing 以及廣告關鍵字等建議,現在發現其實商品要進入熱銷排行榜並非遙不可及!

Allen
黑熊般兇猛的 Amazon 賣家
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Chiron
2 4 月 2020請問佛系轉單是適合預算不足的賣家嗎?考量策略是什麼呢?大概在哪個銷售階段適合開始使用呢?
Luka Liu
2 4 月 2020也不是預算不足~大家都可以用!SKU 很多的話可以使用!效果也不錯
適合全部銷售階段使用!我手上的每個帳號都有開!
amazingtwseller 粉
5 4 月 2020請問有需要 Create ad group 嗎? 看大神的example中沒有在設group
上文有提到 sku 愈多效果愈好,那效果好的話沒有設group就不清楚產品的數據了不是? 這樣不會可惜了嗎?
Luka Liu
5 4 月 2020好問題,應該說這個 Auto 的策略是 Catch all,所有 SKU all in!所以只要一個 Ad group 即可
這個 Campaign 比較偏向佛系,因為 bid 很低,所以不一定會每天出單
還是要有 Manual Campaign ,用比較高的預算跟 bid 給 Manual Campaign 來分析數據喔!
Amazon菜鳥
5 4 月 2020Hi Luka,
請問如果我們的產品單價平均落在$14(主要是$6.99 ~ $20.99,普片$10左右), bid 還建議設在 $0.2嗎? 如果套了之前分享的公式, organic CR 20% bid才有$0.2…
Luka Liu
5 4 月 2020懂你意思,低單價品可以先從 0.1 試試看 這個是很長期的 Campaign 搞不好開 15 天之後才會有點擊也是很正常的
Amazon菜鳥
5 4 月 2020嗯嗯!好的~謝謝說明.
我理解了,拼了!
Luka Liu
5 4 月 20200.1 看個幾天 沒有 impression 再 0.05 0.05 往上加也是可以喔
Amazon菜鳥
6 4 月 2020好的,我會再觀察並微調的.
謝謝, Luka