Amazon PPC 廣告 Auto Campaign 技巧 – 第一種 – Aggressive Bid

Amazon PPC 廣告 Auto Campaign 技巧 – 第一種 – Aggressive Bid

Amazon PPC 廣告真心不簡單!今天來聊聊 Auto Campaign!

閱讀此文章的人,可能本身會有個疑問:我憑什麼回答這些廣告問題?

簡單的介紹一下我自身的狀況:

  • 目前我是全職 Amazon PPC Manager + 經營 Amazon 日本站點
  • 手上有 7 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入
  • 3 位客戶業績在三個月內成長 100%!
  • 6 個月來也花了超過 $3000 USD 學習 Amazon 廣告相關知識!
  • 每天花 2 小時聽取 Amazon PPC 廣告的 Podcast! 知道誰有料誰唬爛!

這門 Amazon PPC 廣告課,花了我 PayPal $500 USD 來學習 xD
其中一章 PPT 有提到 Auto Campaign,今天先來介紹第一種

怕沒收到文章的可以訂閱一下!
會從 Email 會寄送給大家囉!


Hey 由於私訊訊息持續增加!
因此成立了一個私密社團 – Amazon PPC 廣告交流社團
歡迎各位賣家加入交流交流~問題統一在社團回答!


那我來跟大家分享一下我的作法
跟實際的成果

今天介紹第一種
Product A – Auto 1 – Aggressive Bid

原文我就不改了,以表示我對老師的尊重 xD

英文定義:
1 ASIN at aggressive bid – use known negatives to reduce overlap

解釋:
極度積極的打法,直接用 『 你不可承受的 Bid 去下 Auto Campaign 』
但是可以設置非常低的預算,所以你不至於賠太多錢!

設置舉例:
一個 Bid $2 USD,每日預算 $9 USD!

用意:
用最積極的 Bid,找出你會轉單的 Search Term!

心態調整:
不要去管 ACoS ,因為數字一定醜


實操範例:

由於示範商品的 SKU 的 Review 已經破千!
所以我特別開了一個 Auto 1 – Aggressive Bid 來找尋更多的關鍵詞!

設置:每個點擊 $4 USD,每日預算 $15 USD!


這樣設定的話,可以確保我每天一定會把這預算花完
而且不會很容易的讓預算爆掉,每日 $15 USD 做一個測試 Campaign
是我跟賣家協商的結果。

如果單看 ACoS 79%,你可能覺得這 Campaign 賠了好多錢
但是請把 Auto Campaign 當做『 挖掘更多關鍵詞 』的工具
請調整一下心態

我用了一個月,找到了兩個 Conversion 非常高的關鍵詞!分別為 25% / 17%!
這種轉化率是高於此 Listing 的整體轉化率,因此算是在這兩個月最大的成果!

找到兩個高流量 + 高 CR 的關鍵詞

ACoS 數字雖然醜,但是至少每天有在幫我找出新的關鍵詞!


我手上的每個賬戶我幾乎都有開來測試!
以下是日本站的舉例!因為是高單價品
所以 Conversion ( CR )本身就比較低
所以 8% 算是不錯的 CR!


另外一個美國站剛開不久,數據不夠,還需要觀察

數據不夠,觀察中


另外一個美國站,找到不錯的一個 Keyword!

CR 17% 高於我的平均

總結一下:

我還是提醒一下,高 Bid 的 Auto Campaign,每日預算要低!
我並沒有叫你一個 Bid $3 USD 然後每天預算 $300 USD!
除非你有很高的預算去做 Research!不然一天開 $10~$15 USD 差不多!

請記得我的 Campaign 點擊 $4 USD,每日預算 $15 USD
是我根據我產品的定價來決定的

如果你承受不起這樣的點擊
你也可以從 $2 USD,每日預算 $9 USD 開始試試!

利用 Auto Campaign 找到一些轉化率高的 Keyword
是可以大幅幫助銷量的!不要低估 Amazon 搜尋量的潛力
我利用 Auto Campaign 找到了一個超級關鍵詞
銷量就是上週的翻倍了!



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顧問服務有必要嗎?聽聽賣家怎麼說!

做 Amazon 的都知道,廣告是最難以操作也最複雜的部分,尤其演算法還有功能每天都在變動,要花的心力非常高。

Luka 提供的顧問服務正是完美的選擇,像我們公司習慣自己操作,但是一直沒有頭緒,直到顧問課後才豁然開朗,花個少少顧問費用卻能至少有 30%-40% 的銷量提升非常划算

另外我參加過非常多 Amazon 的教學課程,然而大部分的講師比較偏空泛而非實用性,沒有實際的案例,基本上都沒多大的幫助。 來上過 Luka 的顧問服務後一次,保證你們對 Amazon 廣告有全新的認識!

Bryce Hung

Bryce Hung

Business Development Manager

做 Amazon 一定會需要接觸廣告,但廣告的邏輯跟臉書或 google 廣告都有細節的落差,然而台灣很少有代理商或是相關的課程會告訴你演算法,以及幫你建立廣告邏輯。

我們雖然有廣告基礎,但 Luka 的一對一顧問對談更有效率與完整的解決我們的廣告問題,且他的經驗豐富,針對各個品項與競爭對手的細節都會無私分享。

顧問當下即根據公司狀況客製化廣告建議並手把手帶你操作,我認為這個一對一的顧問服務勝過許多小班制的廣告課

畢竟廣告最重要的是如何 『 落實 』與 『 改變 』透過廣告優化與調整,我們的總轉換率高了 30%!非常推薦初學者找專家給予客製化的經驗分享!

Jill Chien

Jill Chien

chief operating officer 


Amazon 新品上架( Product Launch)是一個非常重要的環節,好的開始將會給該產品帶來無限的發展可能,但需要考量的因素太多,且不同產品有他不同的營銷模式。

Luka 在一對一顧問時,會從產品利基面、市場面、競爭面各種面相提供給我們專業的分析,並不斷的交流與溝通在哪些時點應該關注且採取那些策略,讓我們降低上新品失敗的風險,事半功倍!

Kenny Zhan

Kenny Chan

Operating manager

剛接觸 Amazon 時,心裡最納悶的事情就是:明明我們的商品品質 / 設計上都有一定水準,但往往上架後曝光度卻都不如預期。

幸好有 Luka 的諮詢與協助,重新優化商品的照片、 Listing 以及廣告關鍵字等建議,現在發現其實商品要進入熱銷排行榜並非遙不可及!

Allen

Allen

黑熊般兇猛的 Amazon 賣家


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Luka Liu

從 Amazon 站外引流做回 Amazon 站內廣告 全職 Amazon PPC Manager 3 位客戶業績在 12 個月內成長 500%! 9 個 Amazon Seller Central 的廣告後台登入 + 1 個 AMS 系統的後台登入

This Post Has 5 Comments

  1. 請問一般用Auto找到不錯的關鍵詞後,把這關鍵詞複製到Manual的做優化,這時Auto的廣告一樣會繼續跑同樣的關鍵詞嗎?

    1. 要比較一下此 Keyword 在 Auto 表現好,還是 Manual 表現好,有時候從 Auto 拉到 Manual 表現就變差了,因為 Auto 的 Conversion history 比較好
      如果 auto 表現好,我就不會把它 Negative 掉

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